储藏室销售方案2011.10.17.doc

储藏室销售预案 为了保证储藏室销售过程中出现不必要的纠纷，影响项目的市场形象，提前制定储藏室销售预案。 一、瑞祥花园项目的储藏室的问题 根据目前瑞祥花园项目的储藏室设计安排情况，瑞祥花园项目的储藏室销售中存在如下几个问题： 一）储藏室配比较低。目前储藏室设计配比小高层约为3：1，高层储藏室配比约为4.5：1，根据目前的客户需求上看，无法满足业主的购买需求； 二）部分储藏室分割不合理。根据目前的测绘成果看，部分储藏室面积较大，最大储藏室面积达到28平米，客户购买比较吃力，通过对客户问询，市场上对10-15平米的储藏室面积需求比较集中。 三）储藏室目前尚未达到正常的销售条件。根据天津市相关政策规定，储藏室应在办理初始登记后方可进行销售。 四）高层部分储藏室尚未进行前置测绘，无法进行销售。 为了更好的解决以上几个问题，建议对面积过大的储藏室进行拆分，一方面解决储藏室少的需求压力，另一方面让储藏室的面积更好的迎合市场的需求。 二、储藏销售形式 建议采取抽签的形式，抽签的分配方式更显公平，更容易为广大业主所接受，避免因分配不公造成业主的反感，影响中航地产的市场形象。具体操作可按如下流程： 1）储藏室销售仅对在瑞祥花园项目已购买住宅并签订买卖协议的业主，且业主仅能参与其住宅所在楼栋下储藏室的抽签； 2）为储藏室编号，确定位置，并以单栋住宅楼为单位，根据购买客户的意向量制作抽奖签； 3）发放号牌，询问每户符合条件的业主储藏室购买意向，每户购买储藏室意向的业主办理且仅办理一张号牌，并由业主交付保证金人民币10000元；持号牌方可享受储藏室摇号权。 4）统一安排时间或分楼栋通知客户进行储藏室分配抽签工作，中签业主现场签订储藏室认购协议，并交清全部储藏室款。 5）为了保证储藏室销售工作顺利和有序，储藏室销售抽签工作拟按栋分别进行销售。 三、储藏室市场定价 市场客户的接受调查和宝坻区原其他项目储藏室定价为住宅定价，建议瑞祥花园项目储藏室定价3000-3500元／平米。同时由于各储藏室面积的不同采用差异化定价，从而起到对客户的需求有所分流和引导的作用。（具体定价见详表） 四、储藏室销售时间： 按照相关规定，储藏室应在开发单位办理完初始登记后方可销售，签订正式买卖协议并进行产权的转移登记。我们在销售时可以先与客户签订储藏室认购协议，待办理完初始登记后再与客户签订正式协议并办理产权的转移登记，因此可提前进行销售。 由于目前高层部分储藏室尚未进行前置测绘以及尚有1、11号楼未进行销售，因此建议储藏室的销售工作安排在1、11号楼开盘之后一个月左右的时间。 五、储藏室销售预案需要解决的问题： 一）需要结合项目工程部以及相关手续办理人员，确定大面积储藏室分割的可行性以及分割方案； 二）对项目业主的储藏室需求情况提前进行摸底，为储藏室销售定价及销售方案进行调整和修改； 三）销售前办理完毕高层部分储藏室前置测绘工作 以上为我们对瑞祥花园项目花园项目及储藏室销售的安排。 天津·宝坻 瑞祥花园 2