红专题晨会系列之七“春节增员秘笈”.ppt

1 晨操 营销誓词 热点资讯 喜讯播报 心得分享 分享人 心得分享 分享内容 专题时间 主讲人 情人节与春节 客户好似情人 伙伴好比亲人 爱客户也要爱伙伴 我们不仅要做好节日销售 还要做好春节期间的增员 春节增员好时机 过年是个关键的时候 ——很多人想换工作或做新打算 过年很容易见到亲友 ——亲朋好友会专门在家等着你 过年比平时更易成功 ——我们有动机有借口 ——他们有时间有愿望 …… 春节增员哪些人 想换工作的人 有新打算的人 春节增员四问（范例） 一问：过年好！去年你在哪里高就？ 预期回答：1、我在企业上班； 2、我一直做生意； 3、我在家带小孩； 4、我去年毕业，还没找到工作。 …… 春节增员四问（范例） 二问：你今年还打算继续维持这个状态吗？ 预期回答：1、工资不高，我想换换工作； 2、生意不好做，我想试试转行； 3、我呆在家里很烦躁，想换个环境； 4、我想尽快找个工作，自食其力。 …… 春节增员四问（范例） 三问：假如你要捠一份工作，有什么要求或希?？ 预期回答： 1、我想收入?点； 2、我想能赚更多皀钑； 3、我想生活得充?开心点； 4、我想有很好的发展前景。 …… 春节增员四问（范例） 四问：我这里有一份工作，非常符合你的要求，你 愿意了解一下吗？ 预期回答：什么工作？说来听听。 …… 促成的三个方案（范例） “这样吧，明天我带你去见一下我们主管，他和你详细聊聊，明天早上8点，我在你家门口接你。” “这样吧，明天我带你去我们公司参观一下，我8点钟在你家门口接你。” “这样吧，2月18号下午两点我们公司要开一场创业说明会，专门介绍行业和公司的情况，我来接你一起去！” 改一改 根据刚才的问句，不改变原来的逻辑关系，修改成自己的习惯用语，填写在学员资料里。 （增员实例要求有四个逻辑性问句和促成的其中一个方案） 练一练 内容：增员实例（含四问和一种促成方案）； 方式：两两相对，相互交换角色； 时间：每人2分钟。 春节增员面谈要点 脱口而出，张口就来； 任何回答都把话说完； （不顾忌对方的回答是什么，整套问句都环环相扣） 一定要有促成的动作。 新年新气象 拖家带口来上班 虎年更有大发展 政令宣导 温馨提示 虎年开门红专题晨会系列之八 题目：《轻松过节，效率行销》 时间： 2月12 日 主讲人： 虎年开门红专题晨会系列之七 总公司个人业务部 2010年1月 虎年开门红专题晨会系列之七 虎年开门红专题晨会系列之七 虎年开门红专题晨会系列之七 虎年开门红专题晨会系列之七 虎年开门红专题晨会系列之七 总公司个人业务部 2010年2月8日 领操伙伴： 虎年开门红专题晨会系列之七