旅游市场营销学 第6章 旅游目标市场的选择与定位.pptVIP

第六章 旅游目标市场的选择与市场定位 旅游标市场的概念与模式 旅游企业目标市场选择的策略与制约因素 旅游市场营销定位概述 旅游市场定位的步骤与方法 运用CI与CS战略进行旅游市场定位 第一节 旅游目标市场的概念与定位 大量市场营销—产品差异市场营销—目标市场营销 旅游目标市场： 就是旅游企业的目标消费者群体，是旅游产品的营销对象。是旅游企业在整体市场上选定决定要进入的某些细分市场。 目标市场的条件： 具有一定的市场发展潜力 选择力求避免“多数谬误” 市场结构具有内在吸引力 符合企业的目标和能力 帕累托图 波特的“五力”模型 市场的吸引力——竞争环境分析 同行业的竞争者 潜在的竞争者 替代产品 购买者的讨价还价能力 供应者的讨价还价能力 1.供应商的讨价还价能力　　供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：　　(1) 供应商所在行业的集中化程度。 (2) 供应商产品的标准化程度。 (3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。(7) 企业原材料采购的转换成本(8) ‘供应商前向一体化’的战略意图?2．购买者的讨价还价能力