服装贸易实务实训5.pptVIP

 主编：马腾文 实训模块五 课件制作：宗晓健 化学工业出版社 2009年 模块五 还 盘 实训目的： 通过实训，使学生掌握还盘核算的技巧，学会基本的讨价还价方法及规则，恰当、合理地进行磋商谈判，并拟写还盘函电。 操作指南 在接到对方的发盘后，如果不完全同意发盘中的条件，应尽快做出还盘。一般地，一封规范的还盘函应包括如下几方面内容： 1．感谢对方发盘。 2．很遗憾不能接受对方发盘中的条件。 3．陈述不能接受对方发盘的理由。 4．提出我方的交易条件。 5．希望对方接受我方的还盘。 操作要点 出口还盘时要注意以下问题： 1．在收到对方还盘后，要进行还价核算，以便对还价作出合理反应，或者进行再还价，或者接受。 2．还盘的内容通常仅陈述需要变更或增添的条件，对双方同意的交易条件无需重复。 3．出口发盘之后，双方最难达成一致意见的就是商品的价格，因此，讨价还价就成为还盘的主要内容。卖方在还盘后如果没有得到买方回音，应主动联系买方，强调原价的合理性，并列明理由。无论最后是否接受对方的还价，我们一般都会坚持原报价的合理性，给出各种适当的理由。 操作示例 1．在我方发出询盘后，出口方及时发盘，但是经其他出口商的报价比较，我方发现出口方的报价偏高，请以进口方业务员的身份拟写一封还盘函。 Dear Sirs,