市场营销学课件市场营销组合与产品_策_略.pptVIP

消费者对新产品的接受过程 产品生命周期的四个阶段，实际上表明了消费者对一件新产品推出市场后的接受过程。这一接受过程可以通过创新扩散理论来解释。 认识阶段 兴趣阶段 评价阶段 试用阶段 常用阶段 消费者接受新产品的差异性 x-2α x-α x x+α 接受新产品时间 1．创新者 这是一些喜欢冒险，敢于接受新事物的人，因而是新产品的最早接受者。当然这一类型的人为数很少，只占到2．5％。 2．早期接受者 这一类型的人的最重要的特征是受自尊所支配，富于自豪感。这部分人在社会中会被同一阶层的人所尊重，所以往往可以成为意见领导者，他们能经过考虑较快地接受新产品。 3．早期多数接受者(早期大众) 这类人比一般人要早接受新产品，因为这部分人既慎重又不想落伍。他们占全部人数的1／3强。 4．晚期多数接受者(晚期大众) 这是一些谨慎又固执的人，他们需要大部分人接受后，才能尝试，这些人也要占到1／3强。 5．落后者 这部分人传统思想严重，对新事物疑心大，反应迟钝，因而是最后接受新产品的人，他们往往在创新已经变成传统后才开始接受。 消费者接受新产品的差异性 提 纲 营销策略组合 产品整体概念 产品组合 产品生命周期 品牌策略 包装策略 新产品开发策略 图片引自销售与市场 品牌及其相关概念 几个概念 : （一）品牌(brand)，是一个名称、词语、