《广告心理》PPT课件.ppt

广告心理 ——广告心理过程 一、广告心理的定义: 关于广告传播方式及其内容对受众产生影响，导致其一系列心理活动反应，以致引起其消费态度变化的过程，是广告信息传播和受众在广告策划、广告传播中相应的心理活动。 . 二、广告心理过程： （1）感觉和知觉 （2）吸引注意 （3）增强记忆 （4）促进联想 （5）说服消费 （一）感觉和知觉 1、视觉刺激 视觉包括颜色视觉、暗适应与明适应、对比和视觉后像等内容。 （1）红色——视觉刺激强，让人觉得活跃、热烈，有朝气（危险、血腥）。 （2）黄色——明亮和娇美的颜色，有很强的光明感，使人感到明快和纯洁。 （3）橙色——兼红与黄的优点，明度柔和，使人感到温暖又明快。 （4）蓝色——极端的冷色，具有沉静和理智的特性，恰好与红色相对应。 （5）绿色——平衡人类心境，易于被接受。 （6）紫色——优美高雅、雍容华贵，含红的个性，有蓝的特征。 2、听觉刺激 音的高低、响度的大小和音色的优美，对广告宣传具有极为关键的影响。让世界聆听我们的声音3、广告知觉的选择性 知觉问题——对广告的认识和接收问题 （二）吸引注意 如何有效吸引注意力 （1）预期冲突 （2）情感冲突 （3）厉害冲突 （4）视觉冲突 （5）强度冲突 （三）增强记忆 增强广告记忆的心理学方法和广告策略 （1）将广告信息适当重复 （2）广告信息数量恰当 （3）广告形式新颖独特 （4）减少信息变异 （5）利用语言特点记忆 （6）巧用人物模特 （四）促进联想 接近联想的创意广告 ——时间或空间上接近的事物发生的联想 对比联想创意广告 ——性质或特点上相反的事物容易发生的联想 相似联想创意广告 ——形状或内容上相似的事物容易发生的联想 因果联想创意广告 ——逻辑上有因果关系的事物容易发生联想 （五）说服消费者 广告的说服——诉求 （1）知觉诉求 （2）理性诉求 （3）情感诉求 （4）观念诉求