产说会运作行事历(供参考).xls

Sheet3 当天及会后行事历 会前行事历 训练通关 短信平台 电话追踪 通关要求 关主 辅助工具 每日战报，方案达成 时 间 项目 演练，最后到关主处通关 通关卡、通关登记表、英雄榜 前五天 前四天 前三天 前两天 前一天 二早 大早 主管早会 事项 职场布置回访追踪 职场布置 专题 操作重点 主讲人 辅助工具 提要求 各部、组购票数、送票数、客户回访情况表 会前会 每日战报 辅助工具 荣誉海报（当天购买入场券最多的营业部、组和个人） 回访追踪 晚上 产说会宣导 递送邀请函 约访、递送邀请函逻辑 通关资料、通关卡和登记表、英雄榜 客户的筛选和分析 列最少10个名单 典范分享 门票、邀请函（1配3） 准主顾表 购票数、拜访量、送函成功数 带头购票，引导组员 沟通事项 产说会促成逻辑 时间 通报昨日各部组购票数、拜访量、客户回访情况 ABC逻辑 产说会促成逻辑 产品说明逻辑 产品说明逻辑 产品卖点 客户的筛选和分析 前六天 后一天 后两天 后三天 现场签单典范分享 恭贺海报（当天预收、实收个人） 业务员、已预签客户 辅助工具 当天 恭贺海报（当场预收、今日实收个人） 各部购票数、到会人数、预签数通报，追踪清单 各部产说会预签回收通报，追踪清单 辅导新人回收，重点客户陪访 预签情况通报，24小时黄金回收提示，激励 荣誉海报（当天拜访量最多的营业部、组和个人） 条幅、宣导海报上墙 恭贺海报（当场预收个人） 回收情况通报，回收提示，激励 典范分享 突出产品优势，让队伍加深印象 宣导包装，主管带头购票 配合计划书 主管回访，补推票（视情况定） 上场产说会签单典范分享（补推票） 产说会流程预演、会中注意事项和促成逻辑 产说会会前注意事项 产说会会前注意事项 计划书 相关彩页、报纸等 通报昨日各部总购票数、拜访量、客户回访情况 各部、组送票数、客户回访情况表 各部、组总购票数、送票数、客户回访情况表 产说会会后追踪逻辑 转介绍逻辑 主顾分析 拜访量、送函成功数；回访准客户 送票数、拜访量、送函成功数；回访准客户 购票送数、拜访量、送函成功数；回访准客户 工作日志：拜访量、计划书量