提高软文写作技巧--安徽职业教育.pptx

安徽职业教育提高软文写作技巧软文写作技巧案例导入：三国时，诸葛亮为了擒拿南王孟获，率军南征至云南西洱河，此地山岭险峻，道路狭窄，常有毒蛇出没，更有瘴气笼罩，蜀兵皆染瘟疫。关键时刻，一位老者献计：“此地有哑、灭、黑、柔四口毒泉，人马饮之，尽皆中毒，又瘴气密布，人若触之，无不患病。然此去正西数里，有一隐士，其草庵前有一仙草，名“黄龙爪”，口含一片，百瘴不侵。”诸葛亮依计而行，果全军得以平安！他在征战胜利回朝后，查知“黄龙爪”其实就是家喻户晓的生姜，因为生姜似手，表皮赤黄，故称“黄龙爪”。而且经历代医药学家证明，生姜有祛风、解表、和胃、温经止痛等功效。思考：这个案例以诸葛亮南征孟获的故事改编，推广了生姜片的功效，只需在后面嵌入生姜类药物的名称。将会是一篇推广生姜医药的优秀软文。那么软文植入广告有哪些技巧呢？一、善于利用标题一篇好的文章如果能有一个好的标题，那肯定能吸引住大家的眼球。因为用户看文章首先是看到标题，如果标题不够有吸引力让用户点击的话，即使内容再好也会无人问津。标题的类型：“硬朗派”：就是在标题上开门见山表达整个软文要表达的内容。例如：“加多宝连续多年成为凉茶行业领导者”。“温柔派”标题不急于表达推广产品的意图，而是侧重于吸引读者看软文的欲望，在软文内容里面把产品推广。例如：“60岁的人30岁的心脏”。二、善假于物法善于利用身边的人和物，现身说法更能打动消费者。但是使用这个方法一定要确保使用的是真实的，非恶意的。例如：据专家透露：压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限的压力锅会存在“爆锅”隐患！君誉推出以旧换新大行动，凭旧压力锅可打9折，期待您的参与。案例分析：引用了专家的话，使“爆锅”隐患更具说服力，而又顺势引出产品正在做的活动,进一步吸引顾客购买欲望。三、故事引入法这种方式开始就围绕植入的广告编故事，一切都是以这个需要植入的广告为线索展开。故事性的软文也能让读者记忆更深刻。例如：诸葛亮擒拿孟获的那篇软文就是一个很好的故事性软文。必定使得读者对于软文中出现的“黄龙爪”印象深刻！四、图文并茂法好的文章要是配上一张好的图片，这样会让这篇文章更有色彩，很多时候读者也正是由于图片的吸引而去点击我们的软文的。五、版权标记法很多时候我们发的软文可以不用费尽心思去考虑怎么在文章里面插入我们的广告，只需在文章的最后加上版权信息即可。比如：文章作者只需在文章下面加入，某某企业感谢你对本文的阅读，如果你对我们的文章满意，记得关注我们的微信公众号。也可以在文章后面添加上相关的网址。创意训练法案例导入：有一次，一位美国记者在与周总理谈话时，看到周总理办公桌上有一支美国的?派克? 钢笔，他用带有讥讽的口吻向周总理发问：?请问总理阁下，您也喜欢用我国的钢笔吗？? 周总理听了，笑着说：?谈起这支笔来话就长了。这是一位朝鲜朋友的战利品，作为礼物送给我的。我无功不受禄，就拒收。朋友说，留下做个纪念吧，这是美军在朝鲜板门店停战签字仪式上用过的。我觉得这支笔很有意义，就收下了这支贵国的钢笔。? 记者无言以对，脸一直红到耳朵根子。 思考： 该文章在让国人心生自豪的同时，也留下了总理也用?派克?钢笔的印象。分析以上案例，你认为在软文写作过程中有哪些创意？ 一、了解产品任何一个产品都不可能尽善尽美的去满足所有的客户，因此产品设计就会有不同的设计理念，所以在写软文之前必须要对产品进行一个全方位的调查，该产品的价格是多少，面向的人群，风格，定位，特色等等都是软文写作的一个突破口。平时应观察思考不同的产品的卖点，是软文写作思维训练的一种方法。旅游故事新科技汽车价格便宜安全舒适汽车的卖点分析二、挖掘企业历史文化软文写作往往也触及到企业的文化或者产品的历史。比如我们熟悉的酒，酒在我们的理解里是越陈越香，越久越醇。所以谈到酒，人们总是会不自觉的和年份挂钩。所以我们需要把产品和历史结合起来，富于产品历史文化。可以从企业历史、产品历史；地区历史等多方面写作。例如：茅台、宣酒、花生油等等古工艺产品。三、借势而为借助最新新闻事件、名人效应和权威效应进行软文营销写作更能达到引起关注的效果。典型案例：蒙牛借助航天新闻打出宇航员专用奶的广告语。四、制造新闻事件如果没有新闻事件和产品对接，我们也可想方设法制造一些新闻事件。但应做到制造的事件不能传播负能量，更不能去诋毁别人的产品应做到：（1）选择公众的兴趣点（2）形式新颖（3）事先进行充分的舆论准备（4）选择恰当时机（5）制造新闻要自然得体例如：某知名明星到访；企业组织社会公益活动受到社会好评等等五、学会讲故事很多时候讲故事是人们最容易接受的广告方式，而且故事性的软文也能让读者记忆更深刻。应做到故事具有趣味性，知识性，合理性。六、适当曝光内幕内幕类软文写作以揭示某个行业或者产品的鲜为人知的内幕，来吸引读者的眼球，可以获得强大的点击率，但要注