如何开店新手开店入门教程完整版.docVIP

很多新手朋友都会有这样的困惑：开网店怎么开呢？现在开网店到底还赚不赚钱呢？我曾经也是从新手经历过来的，可以理解大家的疑惑，下面分享点经验 一、新手开店的必备心态 做什么事情，最主要的是你要把你的心态放好，其他的都可以慢慢学！既然我们选择了在淘宝创业，那我们就要融入淘宝这个大家庭，用心去经营我们选择的这份事业！既然用心去做就要多去社区看看人家的经验，因为很多皇冠金冠卖家都会在这个家留下自己的痕迹。 网上开店，开店的人多，成功的人少，造成这一原因，是很多人的中途放弃，不能坚持是网店失败的大因。根据大多数网店成功店家的经验，要想做好网店生意，首要要做到做好以下几点。　　 第一：坚守网店，网购卖家要保持长时间在线，如果不在，客户往往会选择别家，不要考验买家的性格，如果不在可以设置自动回复的信息。　 第二：长期坚持，开网店要耐得住寂寞，开店前就要做好半年没有生意的准备，有恒心信心毅力的坚持下去　 第三：维护老顾客。卖家开网店不是在卖东西，而是在培养客户，给自己的目标不是一年能卖出多少东西，而是要维护多少客户，如果有这种想法，一定能做成；　 第四：网上商品定价有技巧，莫贪多，莫太高。网站要做精做细，新开店定位和价格不能太高，同等商品要尽量做到价格低廉，网店商品有条件的可以拉开档次，能够让买家选到适合自己价位的产品。　 第五：在服务上一定要下工夫。网店卖家要做到，产品从发货到卖家看货一系列的销售服务，不仅在售前有好的态度，在销售后也要做一些不定期的问候和新产品展示等一系列的活动，吸引老顾客。 其实做淘宝的推广方法有很多，但我觉得总结起来最好的就是两个字：坚持！马总说过：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好！绝大多数人死在明天的晚上！坚持是很重要的。 二、关于如何寻找货源 货源分类 1、实体商品：就是指衣服，鞋子等实实在在存在的东西，需要通过物流公司发给顾客。 2、虚拟商品：虚拟商品是无实物性质，网上发布时默认无法选择物流运输的商品。 实体商品货源渠道 实体商品货源主要有两种模式：自己进货和代理 1、自己进货，新手们要根据自己的情况寻找实体货源，主要渠道有： ①利用你的关系网，比方说你有亲朋好友开厂的，或者有开实体店的，可以利用下他们的关系网和进货渠道。 ②利用地理优势，比方说可以卖一些你们那边的地方特产，这个货源也比较好找，还有就是你周边城市的一些特产，以及一些批发市场可以找到的货源。 2、代理，如果前两者你都没有，那么你就只能在网上找货源了，你可以在百度，搜狗等各大搜索网站直接搜索，还有一些专业的网店货源批发网站。（提醒下新手，在网上找货源要小心点，一定要注意让你交什么代理费之类的，认真考虑，小心被骗。） 两种模式的优缺点比较 代理的优点就是比较适合兼职的新手卖家 1 不需要积压货物 这点很重要 即是不需要大量的现金周转 很有诱惑力 2 省去了进货的奔波劳累 3 省去了照相 修片 谢描述的繁琐 一个数据包轻松搞定 4 省去了包装 发货的步骤 都由代理商一手完成 相信以上四点就足以让新手卖家前赴后继了 但代发货也有着很多致命的缺点： 1 他们的图片往往都修饰得完美无瑕 不知道会不会与实物相符 2 询问有没有货时总要长时间的等候 往往买家会因为这个等候而走掉了 3 经常会刷新库存 有时候买家直接拍下付款 你去看库存时会发现没有货了 4 发货时间不在你能掌控范围内 5 评价问题 东东你看不到 所以每成交一单 心总是悬着的 直到看到那朵鲜艳的小红花 作为新手常常会想如果有厂家第一手货源该多棒！但我们没有，一是实力不够，少来少去的厂家根本不在乎你。二是关系不铁，没有门路。这样我们就只能退而求其次，去大的批发市场选购货源 自己拿货的优点是： 1 自己眼见了喜欢的才会选择 2 质量问题可以自己掌控了 3 了解自己手里的东东，来买家咨询时很自信 4 自己照相、写描述、更能让买家信服 5 发货时间完全能做到每天都按时发货 自己拿货的缺点： 1 压货太多 2 现金周转很慢 3 进货很累 4 照相 修片 谢描述很繁琐 5 要有很多包装箱 气泡纸等也是一笔不是很小的开销 货源选择方法参考 1、热销品（平常大多数都用得到的产品，虽然缺乏新意，但是由于大家都需要用，所以市场也无限大。） 2、具有地方特色的宝贝（淘宝上是一个面向全国乃至全世界的大舞台，这种独具地方特色的宝贝，当然有市场的潜力啦！） 3、新、奇、特的独得宝贝(自家独创的宝贝) 4、价格便宜，但附加价值高的宝贝（现在淘宝已经进入了薄利时代，买家在淘宝上买东西图的就是便宜.） 5、紧随潮流的商品 三、开店前的准备工作 1、立项： 准确的把握自己的消费群体，首先要选择自己网店的主打特色，或者是女装，或者是儿童用品，或者是小吃，至少在开店前就要有明晰的思路。 为什么要卖，这是个很多新手朋友都容易忽视的问题