濒死楼盘个月如何起死回生.docVIP

尾盘销售技巧：濒死楼盘四个月如何起死回生？ 一、背景　 , C- G5 q U5 s6 z; f　　做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”。2003年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司。 / \/ u* B! W8 t; }??l　　他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”（以下简称“明珠”）。 6 D, R: S??O4 i/ t　　由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。 % X! @0 c( N6 A: ? | ^7 x) q　　“明珠”2001年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60％。销量每月还在递减，2003年10月份，只销售了一套铺面。 # }2 G) ]; ^* s8 a3 R$ b+ J　　商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到。 ! t5 [2 Q7 a. d9 l! F/ B6 K　　内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街。该开发商经验丰富，操作得当，2003年10月2日开盘后出现了租售两旺的态势，预计2004年5月1日开业。给“明珠”造成了巨大的压力。 4 E$ B( g: O7 o8 y) v??n　　刘总想寻找一家策划公司合作，于是找到了我们。看来，大伙这口“气”估计是歇不成了！ 7