我国具有庞大消费群体和政府积极支持.docVIP

PAGE II PAGE I 摘要 我国具有庞大的消费群体和政府的积极支持，医疗器械市场发展空间广阔。我国医疗器械生产企业面对国内巨大的市场空间，但在人才、技术、资金等方面与发达国家相比，竞争力令人担忧。在技术水平、经济实力与国外厂商存在差距的实际情况下，如何通过提高营销水平而提高国产医疗器械的竞争力成为目前国内医疗器械企业要解决的首要问题。 本文以广州市暨华医疗器械公司为研究对象，首先介绍了暨华公司血液透析装置的营销现状，笔者认为，暨华公司对目标市场及企业自身的认识不足，因而营销过程中存在盲目性，造成了企业资源极大浪费，还导致产品销售额增长缓慢、销售成本增加及企业发展受阻等一系列问题。再加上企业成立时间不长，企业的生产与管理经验相对不足，致使产品质量不高，进一步阻碍了企业的发展进程。 为解决暨华公司目前营销工作中存在的问题，笔者通过实地调查，运用市场营销学的相关理论，深入分析了暨华公司目前营销工作中存在的四个方面的问题：1. 没有进行营销环境分析、市场细分；2. 市场定位不清；3. 产品的质量问题；4. 产品的名牌问题。然后，针对营销工作中存在的四个问题，本文提出了三个方面的改进措施： 1．进行营销环境分析；2. 制定目标市场营销策略；3．制定适合暨华公司的营销战略。 最后，本文根据以上改进措施，先进行了暨华公司血液透析装置的营销环境分析，在此基础上，制定了目标市场营销策略，该目标市场营销策略明确了暨华公司的目标市场，并发挥了暨华公司本土化直销的优势，与国外厂商的代理销售模式区别开来。并制定了适合暨华公司的营销战略方案，该方案无论在对企业当前的具体营销策略，还是企业未来的长期战略等方面都有所突破，并符合暨华公司目前的管理体制和经营机制，较好地解决了暨华公司销售及发展的盲目性、资源管理不善、竞争优势模糊不清等问题。 关键词 市场 营销 企业 血液透析 PAGE III ABSTRACT Because there are lots of consumers in our country, and the government promoting the development of the medical equipments, the demand of the medical equipments in China is so large .Though the domestic medical equipment manufacturers in the face of large demand, the domestic manufacturers are weaker than the overseas manufacturers in HR, technologically and capitally, that’s why that the countrymen are afraid of the competitiveness of the domestic manufacture. With the technical and economic gap between the domestic and the oversea manufacturers, the chief problem we must solve is how to level up the standard of the marketing, so as to increase the competitiveness of the domestic medical equipment manufacture. Ji-hua Co. Ltd. is treated as research object in this paper. At first it’s introduced that the actualities of the marketing of Ji-hua. The author considers that Ji-hua Co. Ltd. Know the target market and itself so little that marketing activity is blind and planless, thus, it has wasted a lot of resources, and led to the slow increases of the product sales, increased the cost of products and suffocated the enterprise development. Add to the history of the e