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2018销售工作计划和目标 　2018销售工作计划和目标一 　一、销量指标： 　至20xx年11月31日，山XX区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后); 　二、计划拟定： 　1、年初拟定《年度销售总体计划》; 　2、年终拟定《年度销售总结》; 　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》; 　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 　三、客户分类： 　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 　四、实施措施： 　1、技术交流： 　(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会; 　(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会; 　2、客户回访： 　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。 　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间; 　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重