郑州银基王朝3期万与园营销推广方案147PPT深度地产.ppt

项目解析 目标解析 目标的可实现性 市场/客户 他们的需求：享受型，希望过有品质的生活，住进高品质社区 他们的喜好：阅历丰富，喜欢大都市的繁华感觉 他们的心态：拥有成功感，希望住宅能够代表自己的身份 他们就是： 一群已经成功或即将成功的都市新贵 目标实现策略总纲 推广/营销/活动/渠道 形象上高举高打： 继续捍卫豪宅的高端形象，拉高消费者的心理预期，形成高位 的性价比落差； 区域炒作借力打力：项目所在区域已成为公认的郑州最具价值投资区，各路媒体报 道比比皆是，因此可充分借助社会媒体资源，做到花小钱办大 事。 节点活动出奇制胜：制造高调调、神秘感，在活动方面，以新，奇，贵为 核心， 少而精，力求次次震撼全市。影响力就是销售力。 新产品、新客群， 用特殊阶层语境来唤起目标客群的心理对位， 从而引发品牌认同！ 王朝世家 盛景名宅 策略体系阶段分解 推售/推广/活动 产品优化建议 营销费用预算 视觉表现 THANK YOU! 世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相 * CHAPTER4 渠道策略 策略思考：前期开拓 持续维护 聚焦圈层 任务目标：解决客户来源渠道狭窄问题 渠道重组 四大资源平台及策略思考 整合 细分 3活动重设 4现场重铸 渠道重组 阶段性挖掘 地产精英专属通道 房地产行业 行业资源平台 长期互动 驻豫名校MBA 学术机构 阶段式挖掘 建筑、设计等 设计、艺术 长期互动及高层人物挖掘 登山协会、户外团体协会、健身俱乐部、品牌车俱乐部 俱乐部资源 团体资源平台 长期互动 金融、IT、贸易、电子行业专属通道 其他行业 高层关键人物挖掘 高端品牌车行、高尔夫球会成员 高端品牌资源 实施方式 专属通道 涉及内容 资源类型 渠道重组 高端品牌车行互动 选取理由 客户的经济实力突出；身份识别感较强 双向资源互动，低成本渠道开拓 配合特色活动，有效传递项目价值 开拓对象 拥有自驾车3年以上，品牌车行客户资源 开拓方式 项目体验试驾活动：“10分钟生活圈”新品车体验日，定期举行由车行到项目的自驾体验；项目定期品牌车展。 车行选择：奥迪、宝马、丰田\沃尔沃 利益刺激 “换车族” “班车族”购车激励计划 购房获得车贷首付；车行相关优惠礼包 渠道重组 驻豫名校MBA教学机构 选取理由 此类教学机构收费较高，在读学生有一定经济基础，事业处于上升阶段，年龄处于25～40之间，其共性是知性、进取， 与本案目标客户有很大程度的相似性； 话语权、标杆性 自身所具有的关系网络，能够有效形成圈层影响，带动其他资源通道 开拓对象 北京大学MBA、复旦大学MBA等驻豫教学机构 开拓方式 校外课堂、结合行业背景的沙龙茶话会 利益刺激 购房创业基金 渠道重组 户外团体协会 选取理由 户外协会成员年龄多处于28～40岁，其共性是积极、有活力，爱好运动、享受生活，部分为年轻的政府公务员、事业单位和知名企业员工，有一定的购买实力，容易召集和开展活动。 开拓对象 登山协会、捷安特生活馆等 开拓方式 赞助户外活动，邀请户外专家，举办户外知识（技巧、救生等）培训，在户外团体中传播项目信息； 维护方式 在各团体协会网站发布项目信息并开展团购报名活动，线下短信维护； 渠道重组 金融精英通道 金融行业从业人员对物业价值敏感度高，具备价值投资意识，有较强的购买能力，年龄及个性特征符合项目目标客户定位； 开拓对象 招商证券、中信证券、银河证券等证券机构 开展类似“赢在股市”等炒股模拟操作比赛，举办投资领域热点人物讲座，邀请圈定对象参与；挖掘行业内部关键人物 维护方式 短信、DM直邮维护，结合营销节点，项目信息传递、活动 选取理由 开拓方式 渠道重组 ⑤ CHAPTER1 推售节点 亮相阶段 7月—8.15 认筹阶段 8.16—9.19 强销阶段 9.20-10.10 二次认筹阶段 10.18—11.21 推广阶段 7000元/㎡ 6600元/㎡ 二次强销阶段 11.22—年底 重要节点 8.16认筹 9.20开盘 国庆加推 10.20 二次认筹 11.22开盘 元旦促销 营销节奏安排 价格走势 目标任务 500套 200套 200套 150套 快速树立形象、积累客户期 推售房源 1、4、5# 加推2、