2015年IT咨询顾问,售前工程师必看的书单.docxVIP

2015年IT咨询顾问与售前工程师必看书单春生夏长、秋收冬藏。劳动了一年，多么辛苦呀，先收收心，罗不胖觉得整理知识的时候到了。正所谓，一年冬来到，藏书分享时。推荐原则：1与IT咨询顾问和售前工程师实用相关度=实用价值2应用价值+思路扩张+带养分的杂料=成长价值3国家环境、社会价值观、隐蔽价值观=认知价值《商战往事：解决方案销售与售前顾问协同打单实录》这本书有一个梗：群友聊到这本书的时候，有一哥们幽幽地说：出差住宾馆，翻开此书，即便夜色寂寥，你再也不会打地上小卡片儿的电话了。《商战往事》是一本销售与售前顾问协同打单的全景实操方法展现书。情节真实、方法实用、生动幽默，特别是讲到了IT行业里一直缺乏的销售与售前配合作战思路（胜兵先胜而后求战、以优击劣、分进合击），以及公关思辨、交流与演讲、应标的各种软硬技巧，看完大受裨益。本书对咨询顾问和售前的作用：站在应用的角度，梳理项目销售思路，学习方案策略，感受销售之毒。打不死你的，必使你坚强。《混合现实》现在高逼界一直在谈凯文.凯利的书，特别是罗胖一边数钱一边叨逼叨逼，不是《失控》就是《必然》，看到都烦。其实K.K.讲了半天，《混合现实》（Hybrid Reality）一句话就讲完了：我们正从一个与技术“共存”的阶段迈进一个与技术“共同进化”的时代。在“混合时代”里，技术将无处不在（互联网衍生到了物联网），也将更智能（设备与人的整合）和更具社会性（与人类建立起感情关系）。本书对咨询顾问和售前的作用：换个视角来理解IT，特别是当IT公司在互联网公司的冲击下越发像传统企业，你就容易找到未来的点，找不到也有人拥抱你，未来就是混合的。《旧邦新造》这是一本法学家的国家叙事及宪政史著作，以中国1911-1917年间的政治大转型为研究对象探讨中国在多民族王朝国家瓦解、帝国主义列强环峙、军事力量控制权高度分散化、政治精英高度分化的恶劣环境中艰难的共和建设历程，并试图重构20世纪中国政治史的叙事。不翻案、不诛心，看完此书，对天朝的价值观会有一个更清晰的认识，对我们跑业务攻关价值很大。很多人拿《旧制度与大革命》来吹牛逼，完全忘记中国的语境，在中国必先谈中国语境，罗不胖强烈推荐《旧邦新造》，这个才是你的打底裤。本书对咨询顾问和售前的作用：提升个人修为，国家大事不可不察，了解国家价值观，见高层有得话题聊了。《自私的皮球》这是一本经济学方面的著作，但是拿在手上，我想问的是：你了解社会吗？此书以经济学核心理念贯穿全书，按主题分为价格与市场、产业与创新、行为与心理、制度与政策、宏观经济等几个部分。这完全是思维大数据分析。看完这书你逼格见长，迎接任何高冷的逼格维度。本书对咨询顾问和售前的作用：提升个人修为，了解社会价值观，应付中高层客户。《世间的盐》油盐柴米皆文章，其实这本书讲的是中国的人情观。在所有人情方面的书，唯有这本最亲切，最有感受。一句话讲完：人间百味，咸味打底。做销售做售前难免要跟人打交道，看完这本书，你有很强悍的心里。这本书逼格不高，但人情味喷薄而来，要的就是这种感觉，在某种意义上可以跟《自私的皮球》配对，增加生命的厚度。本书对咨询顾问和售前的作用：提升个人修为，了解井市价值观，释放最初的人性，让你拥抱客户。《情商：为什么情商比智商更重要》跑客户压力大，我看这本书的本意是想提高与客户的互动能力。但这本书却改变了我对情商的认识，比如他把情商赋予管理自我情绪与他人情绪能力的一个定义，确实很高明，而且很精准。当然了，那些处理情商方面的小技巧就无需我多言了。总之，国外软科学方面的东西胜过国人的思维。本书对咨询顾问和售前的作用：让客户拥抱你，比你拥抱客户更符合销售之道。《优势谈判：一位王牌谈判大师的制作秘诀》作为一位经常与各种客户打交道的专业人士，此书必看，知道国内给国家商务部高参们做过培训的李力刚吗？此君很多思想就来源于罗杰.道森，作为一个谈判大师，他给谈判界树立了一个丰碑。此书翻译成中文稍显生硬，但仍然没有掩盖这本书的光芒，关键一点是，此书很多人性方面的设置和各种解决方案思路非常符合中国，写得相当严谨，又是一本软科学的书。本书对咨询顾问和售前的作用：这本书就是解决你一个麻烦：谈判。《数据之巅》这是中国人站在世界格局来看大数据的第一本书，当然我推荐这本书不是出于民族感情，而是从一个东方人的角度来看世界，大数据作为国家战略不可不察。如果软件行业，咱中国落后外国我相信，但互联网行业，中国绝对不落后国外任何一个国家。本书对咨询顾问和售前的作用：中国的大数据思维就是世界的大数据思维《暗时间》这是一本中国人自己的软科学，小而美的文章集，却相对体系地讲述了时间管理的一些理念和方法、潜意识思考的思路。我就说一点，一般的时间管理告诉你怎样做就行了，但是不会科学地交代你为什么要这样做，更不会从人性出发给出思考，这本书做到了，让你每天过得