远帆热熔胶有限责任公司 作品.docVIP

第七届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划大赛 参赛作品 远帆热熔胶有限责任公司 团队名称： 远帆创业团队 团队人数：7人 二〇一〇年五月 目 录 一．执行总结 1 1.1 公司描述 1 1.2 市场概貌 1 1.3 营销策略 2 1.4 生产运营 2 1.5 团队介绍 2 1.6 对企业未来的展望 2 二．产品与服务 3 2.1 生产技术介绍 3 2.2 产品介绍 3 2.3 售后服务 5 三．市场调查和分析 7 3.1 环境分析 7 3.2 行业分析 7 3.3 原材料现状分析 8 3.4 主要应用领域 8 3.5 与同类技术对比 9 3.6 销售前景 10 四．生产管理 11 4.1 选址 11 4.2 产品管理 11 五．竞争 13 5.1 原材料竞争—国产化低 13 5.2 行业无序竞争情况明显 13 5.3 竞争分析 13 六．公司战略 15 6.1 总体目标及使命 15 6.2 发展战略 15 6.3 销售策略 15 七．营销策略 17 7.1 技术方案 17 7.2 产品营销 17 7.3 广告 19 7.4 进入市场 19 八．企业管理 20 8.1 管理理念 20 8.2 公司的组成形式 20 九．财务与投资 24 9.1 财务报表预测 24 9.2机遇 27 9.3资本风险 27 9.4风险资本的撤出 27 十．假定公司能够提供的利益 30 一．执行总结 1.1 公司描述 远帆热熔胶有限责任公司拥有现代化标准管理系统、雄厚的技术力量、优良的品质、完美的销售服务和孜孜不倦的创业精神。公司采用新型技术制备热熔胶及其产品，在有效合理的使用石油资源的基础上提高了产品质量。公司拥有优秀的管理团队及各方面精英队伍，用独特是视角和经营理念为顾客服务，并始终秉承着“环保创新，服务至上”的宗旨。 1.2 市场概貌 国内热熔胶产业的发展只有二十几年，在上个世纪80年代中期国内才出现一些热熔胶生产厂家，其产品主要是制造书籍无线装订及妇女卫生巾用热熔胶，但厂家的生产规模小、发展慢，1993年全国热熔胶产量才接近1万吨。随着改革开放的不断深人和工业水平与规模的进一步提高，热熔胶工业也进人快速发展期。近5年中，国内热熔胶产量以每年约25％的速度高速发展，而同期合成粘合剂的增长率约为16％。 2006年国内热熔胶年产量已超过10万吨，以平均价格17元/kg计，该市场总量为17亿元，生产企业已达200余家，其中全球粘合剂的巨头——国民淀粉、富乐、汉高、阿托芬得利、福尔波等跨国公司都已在国内建立了合资或独资企业。这些跨国公司带动了热熔胶品种的增加和应用范围的扩大，以及技术水平与质量的提高。随着技术人才和经营人才的加盟，一些国内厂家也异军突起，在技术水平、产品质量和市场份额等指标上亦有大幅提高。营销是21世纪的终极杠杆，在当今竞争激烈的行业竞争中，企业拥有成熟的技术方案，通过树立品牌、包装产品、广告、人员推销等切实行动，使目标人群赏识公司产品。 1.4 生产运营 企业生产运营管理要控制的主要产品是质量、成本、时间和柔性（灵活性／弹性／敏捷性）等企业竞争力的根本源泉。公司在选址、新产品开发及完善管理体系方面已有较成熟的方案。 1.5 团队介绍 远帆创业团队由充满创业激情和活力的大学生组成，各有所长的队员们都是受到良好教育的，怀揣梦想的优秀人才。他们造福社会的坚定信念在不同的职务中履行着自己的职责，为企业的发展奠定了夯实的基础。 1.6 对企业未来的展望 未来的几年，国际经济环境更为复杂,一些潜在的金融风险和因素都可能重新带来新的冲击；中国经济企稳回升的基础还不牢固,内生动力不足等因素使公司在机遇面前面临着困难和挑战 远帆热熔胶有限责任公司会为未来继续高速成长夯实基础，以更加积极的态度和持续的创业激情加快公司全球化发展进程,加大中国和海外市场新业务的拓展,推动商业模式创新，提升综合竞争能力和营销力度,积极拓展市场,迅速提高市场占有率。 二．产品与服务 2.1 生产技术介绍 改性后的C5石油树脂，色泽变浅，软化点升高，稳定性增强，作为热熔胶中的增粘剂，不仅提高了热熔胶的剪切强度和熔融粘度，而且还缩短了固化时间，最大限度的发挥了石油树脂的优良性能，完全可以取代松香树脂、萜烯树脂用于热熔胶和增粘剂，起到改进浸润性、提高粘合性的作用。 表1-1 公司产品与行业标准产品性能分析 性能 公司产品 行业标准 外观 乳白色 乳白色或浅黄色固体 熔融粘度(180℃)/Pa·S 4.3 3.7～6.0 软化点(环球法)/ ℃ 76 ≥74 剪切强度/Mpa 5.0 ≥3.0 热稳定性(180℃×24h) 无色转黑或焦状物产生 无色转黑或焦状物产生 2.2 产品介绍 2.2.1 主要产品 热熔胶：热熔胶是一种可塑性的粘合剂，在一定温度范围内其物理状态