御水丹堤逆市而上策略.pptVIP

如何解决价格与价值不符 HOW TO SOLVE THE PRICES AND VALUES Part One 品牌知名度 BRAND AWARENESS 服务 SERVICE 推广 EXTENSION Part Five 益田符号 YITIAN GROUP VISUAL SYMBOL Part Four 魔鬼在细节 THE DEVIL IS IN THE DETAILS 配套 MATCHING 益田破冰 YITIAN GROUP ICEBREAKER Part Two 益田价格 YITIAN GROUP PRICE Part Three 澜岸组团认筹 御水丹堤抢跑 19天 认筹697 推397套 当天销365套 次日加推66套 当天销47套 8.2 8.21 是什么，让御水丹堤在短短的时间内热销？ 9.11 又过了9天 启动祥岸组团认筹 12天 认筹224 推190套 当天销140套 益田破冰 YITIAN GROUP ICEBREAKER Part Two 价格！在任何时候都是最直接的刺激，在逆市之下如何定价，成为我们是否能打赢这场战役的关键。 这个价格调整多少合适？基本让所有的人都使使劲儿够得着！ 结果是小高层6000元/平，客户可以接受 但，我们需要的不仅仅是撬动市场 经过几轮摸底与探讨，我们决定再拉低500元/平，让购房者疯狂抢购！ 小高层5500元/平！多层6500元/平！ 价格的细节——端户中间户大差价，让每套房源都均衡去化，大差价也成为销售开盘平销杀客利器！ 东山 中间户 中间户 西山 5200 5500 5500 5100 东山 中间户 中间户 西山 142平 132平 132平 142平 75万 73万 73万 64万 益田价格 YITIAN GROUP VISUAL SYMBOL Part Three 益田符号 YITIAN GROUP VISUAL SYMBOL Part Eight 以怎样的形式推出去？ 原销售价格的基础上 2万抵10万优惠政策 还有什么卖点可以附加？ 低密+水岸+洋房=御水洋房 御水洋房 特惠全城 2万抵10万 从抢跑到领跑，一个属于益田特有的符号即将横空出世 有了足够让市场疯狂的价格及细节，我们尚不能掉以轻心，因为我们如果要下调价格，那么老客户将成为最大风险，怎样尽量规避这样的风险，又如何将我们的产品让市民接受？ 如何解决价格与价值不符 HOW TO SOLVE THE PRICES AND VALUES Part One 品牌知名度 BRAND AWARENESS 服务 SERVICE 推广 EXTENSION Part Five 益田符号 YITIAN GROUP VISUAL SYMBOL Part Four 魔鬼在细节 THE DEVIL IS IN THE DETAILS 配套 MATCHING 益田破冰 YITIAN GROUP ICEBREAKER Part Two 益田价格 YITIAN GROUP PRICE Part Three 总结6月份推广中教育线不能深化的不足，我们想出一系列的推广模式—— 一个口径，两个声音，两个根据地，重拳击破逆市滞销的壁垒！！！ 一个口径 —— 一个朗朗上口的口号 “御水洋房 特惠全城 2万抵10万” 两个声音 —— 媒体与益田共同发声 “媒体说、益田说、张冰说、我们说” 两个根据地 —— 两地联动，携手共进退 “御水丹堤销售中心、位于高新沃尔玛的枫露丹堤外展场” 推广 EXTENSION Part Five 两个声音 媒体说 益田说 1、新浪乐居业内短信 史上最大洋房优惠行动！益田御水丹堤澜岸组团200万平生态水域、5万平皇家公园、金牌户型，低密度洋房社区。认筹2万抵10万 洋房人气第一金盘，益田御水丹堤掀置业狂潮。200万平双水岸、5万平皇家公园、51-142平低密全明户型，认筹可享8万优惠 2、搜房网论坛炒热 我们走入房地产报、新文化报、城市晚报进行内部推介 居家新主张走进益田 全面撒网、全频道同步、短时间爆破：纸媒+网媒+广播+LED+电视 我们说 张冰说 推广 EXTENSION Part Five 两个根据地 御水丹堤销售中心 位于高新沃尔玛的枫露丹堤外展场 通过业主大巴整点发车将两个根据地密切联系在一起 推广 EXTENSION Part Five 卷 尾 语 从六月的开盘不理想，之后两次开盘大卖，我们经历了泪水与汗水、经历了悲伤与喜悦，御水丹堤的蜕变，是每个员工所付出的努力。 逆市而上的经验与法则，其实是一个个带着汗水的身影，一个个坚实的脚印，从益田抢跑，到大差价的价格体系，到有节奏的推广，在每个节点夯实策