三言两语讲万能.pptVIP

初学万能，你是不是也像别人那样认为这个险种晦涩难懂？ 是不是一直想把所有的条款研究透彻，否则就觉得自己没有勇气走出那一步，害怕去见到客户？ 见到了客户又不知道如何讲起，生怕说错了哪句话，让客户知道自己还在学习中？ 顾虑阻碍了我们的脚步，看见人家赚钱，自己却在门外徘徊！ * 曾经心中的想法...... 万能四性： 1、安全性：2.5%保底，稳赚不赔的存折，永不降息的存折 2、保障性： 少儿：身价50000元+50000元的重疾 （最长可保至80岁） 成人：身价120000元+100000元的重疾 3、收益性：连存三年后，第四年起存钱就另奖2%，即存 6000元就奖励120 元；且账户日结息、月复利、年 滚存，账户透明； 让钱也像印钞机一样给咱家印钱 4、灵活性：存：1000元以上500的倍数，最好在年初的时 候追加 取：10年以后部分领取，获得利益大， 在年末的时候领取， 账户余额不低于1000元 开户要求： 开户6000元，连存10年 一句话万能：带保障的存折 钱存在银行 存在保险公司委托的银行 1、每年存6000 2、给您每年2、25%的单利 3、抵御通货膨胀的能力较差， 负利率时代收益较差 4、资金安全性：80%，发生债 务纠纷，银行的钱有可能被 冻结或用于清偿债务 5、因为过于存取灵活所以10 年后您的帐户上不一定有 很多钱，因为很可能这些 被您消费了 1、每年存6000 2、最低保底利率2、5%，月复利计息，目前公布利率平均为4% 3、抵御通货膨胀的能力较强，有一定的投资收益保障 4、资金安全性：100%，受保险法保护，即使被保险人有债务纠纷，这笔钱不会被用于清偿债务，依然是您的 5、您一开设帐户，就立即拥有身价 保障12万 6、重大疾病保障10万 7、孩子需要时教育金 8、等您退休的时候还有一笔养老金…… 三分钟促成：T型法 30岁钱先生，为自己在阳光开立一个增值健康储备计划：暂定10年间每年投入保费6000元 每年投入 0.6万元 60岁 14.3万元 大病医疗帐户 10万元 70岁 21.6万元 80岁 31.9万元 身价保障帐户 12万元 按中档结算利率演示，详细内容以正式保险合同为准 话术思路： 业务员：张先生，你好！告诉一个既好又不好的消息； 客户：怎么回事呢？ 业务员：先告诉您一个好消息：您知道我现在在阳光保险公司工作，您一直都是这样支持关注着我！今年阳光保险成立五了年，人寿保险今年的保费已经过百亿，现在是七大保险集团中最具成长力的公司，发展快速，成为05年以后成立的保险公司的第一名，也已经超越在我们成立之前的52家保险公司中的45家，您看到我在发展这么好的公司中工作，您一定很开心吧？ 客户：那是当然啦，希望你做的更好的！ 业务员：呵呵，有您这么支持我，我一定要做好！现在有个与大家都有关系的不太好消息是：因为阳光现在成为了大公司，长远发展要追求价值，所以在前期回馈客户的让利型产品就要逐个退市；更因为保险监管的要求，保险要回归基础保障功能，对于收益率高，与金融业种其他行业抢占市场的理财产品更要停办！我一定要讲给您听一听！ 客户：哦，是这样啊。什么产品？说来听听！ 业务员：我们这款产品，是日计息，按月复利计息的产品，单利的理财产品是无法比拟的！（接入一句话万能+三分钟促成） 业务员：这么好的机会！这么好的产品！咱一定要抓住最后的末班车，我一直觉得让我的朋友错过这个机会可就是我的过错了！ 我们要做的事情：把握停售的每个瞬间！ 把握停售的每个瞬间，让梦想通过万能来实现！ 把握停售的每个瞬间，让我们用万能赚更多金钱！ 把握每个瞬间，统一节奏相互信任内外相连 把握每个瞬间，万能停售中我们奋勇争先！ 决战万能之巅---死了都要卖 死了都要卖，不卖出20单不痛快，万能多好只有这样，才足够表白死了都要卖，不卖到虚脱不痛快，睡一觉再接着卖?? 把每天当成是停售来对待，一分一秒要讲到口水掉下来， 不理会别人是看好或看坏，只要你明白跟我卖 卖 不用刻意安排，见人就讲万能才会很愉快， 相信万能 别一开始就怕会失败，许多奇迹我们相信才会存在 死了都要卖，不卖出20单不痛快，万能多好只有这样，才足够表白死了都要卖，不卖到虚脱不痛快，睡一觉再接着卖 城区郊县都要卖，不极度疯狂不痛快