市场营销项目五 营销战略与营销计划制定.pptVIP

项目五 营销战略与营销计划制度 　　　素质目标：具有竞争意识，勇于参与竞争的意识。 　　知识目标：识别竞争者；分析竞争者选择竞争对策；确定企业的竞争地位；掌握竞争者的竞争策略。 　　技能目标：正确的进行竞争策略选择，理解市场竞争战略在市场营销中的发挥的重要作用。 　　能力目标：运用竞争策略知识正确的分析竞争者，并在激烈的市场竞争中做出正确的决策。 主 要 内 容 任务一、营销战略 任务二、竞争战略 一、企业战略层次 二、营销战略 （一）市场营销战略的构成要素 （二）市场营销战略的决策过程 （一）识别竞争者 　　影响行业竞争有五种基本力量，即同行业内企业的竞争、潜在的加入、替代者、购买者及供应者。如图6-1所示 　　（二）企业市场竞争的战略原则 价格要有竞争力，质量要为人所认可，款式要新颖，产品推出时机要恰当，营销要有战略眼光。 （三）市场竞争地位不同的企业 处于不同市场位置的企业，应采取不同的市场定位策略，如表６－１所示。 （四）市场竞争战略 　　总成本领先战略也可成为较低成本战略， 就是主要依靠较低的成本来赢得竞争优势。它通 过建立起经济规模，采用先进高级的生产设备， 改善产品的设计和工艺以便于制造，抓紧成本与 管理费用的控制，尽可能减少研究开发、广告、 推销和服务开支等手段，全力以赴地降低企业所 有产品线的成本。