双品牌行销.DOC

目錄 第二章 國巨雙品牌行銷策略 報告人：郭昭成 王水用 王明山 黃茂修 李富達 指導教授：黃俊英 飛元科技公司簡介 2-1 一、飛利浦出售其全球被動元件事業之原因 2-1 二、國巨購併飛利浦全球被動元件之主要目的 2-1 SWOT分析 2-2 一、飛元與國巨之優劣勢 2-2 二、國巨集團之機會與威脅 2-2 三、合併後國巨集團之綜效 2-3 國巨集團行銷策略 2-4 一、雙品牌策略之優點 2-4 二、雙品牌之價格及客戶策略 2-4 三、國巨集團的行銷策略面臨之挑戰 2-5 國巨集團之使命 2-6 Issues and Challenges of Dual Brands 2-6 Recommendation and Suggestions 2-6 Future Competition 2-7 國巨雙品牌行銷策略 壹 、飛元科技公司簡介 飛元科技(Phycomp) 之前身為飛利浦(Philips)全球被動元件事業部，飛利浦為專注其核心事業(半導體、通訊、消費性電子等)之考量，遂將電子零組件事業群下之被動元件部於2000年6月獨立成飛元科技，並將其出售給為國內廠商國巨股份有限公司，成為國巨集團之一員，共同為建構國巨集團成為被動元件世界第一的願景而努力。 飛元科技以生產及銷售晶片電阻 (R-chip)、積層陶瓷電容 (MLCC) 兩種被動元件為主要業務，並同時自行設計生產機器設備供應國巨集團，並以其獨具優異的創新研發能力，居國內被動元件產業技術領導地位。 一、飛利浦出售其全球被動元件事業部之原因有： 1.Gain back profit at Hot Time 2.Capital reallocation 3.Focus on Core business, Semiconductor, LCD,…. 二、國巨購併飛利浦全球被動元件之主要目的： 1.Buy channel(全球行銷通路) 2.Buy MLCC之製程與研發技術 3.Buy BME（卑金屬電極）技術 4.Buy capacity of R and C 5.Buy AVL(Approval Vendor List) 貳 、SWOT分析 飛元與國巨的結合，帶來全新的營運模式，期能結合雙方的競爭優勢，發揮最大綜效。為能對雙品牌(飛元與國巨產品)之行銷策略提出建言，首先做SWOT分析： 飛元與國巨之優劣勢 國巨集團之機會與威脅 合併後國巨集團之綜效 專心本業, 並獲市場認同。 Better position in global accounts: 產業分工全球化，跨國合作無可避免，如 SONY大幅增加對台採購與技術合作。 CEM , Solectron, Flex….( Taiwan: EMS業者加入戰局，大廠訂單流向堪慮。) OEM, Motorola, Cisco, Compaq, IBM, HP, Sony, Samsung…. 全球電子產品委由EMS生產比重攀升。 通訊與資訊產品比重大，被動元件產品充滿商機。 參、國巨集團行銷策略 基於飛元與國巨各有其品牌優勢，國巨集團決以雙品牌為其行銷策略。 雙品牌策略之優點： Easier than single brand to gain market share 50% Prevent AVL issue, avoid reapproval Succeed in Philips(70%), Delta, Gigabyte, Solectron(35%), R- Chip Package deal: R+C+L 雙品牌之價格及客戶策略： 加強合約業務 Sell Phycomp with better price (Gigabyte, Delta...) Aggressively tackle difficult but important accounts: Asustek, Inventec, NB, FIC, Acer 國巨集飛元產品在國內市場的價格相同，但外銷國外的市場價格卻不同。 國巨集團的行銷策略面臨之挑戰，有下列幾點： Still very weak in Japanese based market comparing with Sony, Sharp. Must be competitive in Cost, services, quality technology. Low share in Telecom Top 5 Mobiles, only some share in Motorola Ericsson, opportunity in HQ or Taiwan? Tackle Industrial market for getting better product mix. Focus