【商业地产-PPT】X联_保利千灯湖一号公馆项目营销策略方案_97PPT.pptVIP

一、“缠”住客户，展现诚意 二、韧性是关键 三、放大产品卖点 四、如何体现专业 五、表现自信 六、自导自演制造紧张氛围 七、做足功课，勤准备 八、客户维系，贵在坚持 九、选择适合的方式 十、联动很重要 秘笈解读 一、“缠”住客户，展现诚意 二、韧性是关键 三、放大产品卖点 四、如何体现专业 五、表现自信 六、自导自演制造紧张氛围 七、做足功课，勤准备 八、客户维系，贵在坚持 九、选择适合的方式 十、联动很重要 秘笈解读 想更清楚地理解以上每一招，请仔细阅读圳公司销售代表沙龙纪要 代理事业部《售楼经》 （第一部） 代理事业部销售管理部 2008.3.19 前 言 2008年3月13日，销售管理部组织举办了一次主题为“楼市敏感期，如何成交”的销售代表沙龙。我们在整理沙龙纪要时发现，在销售代表们分享的诸多销售心得中，许多“绝招”其实真得很简单，只要你照着行动，坚持去做，做高手其实并不难。 因此，销售管理部决定帮大家捅破这一层窗户纸，逐步通过各种方式，收集秘笈，汇集成册，取名世联代理事业部《售楼经》，供大家修炼之用。 1、软磨硬泡、你绝不能放弃。只要把客户留在售楼处， 一切皆有可能。 2、在你的脸上堆满笑容和诚意，因为你是新人，你充 满激情。 新手必杀技！ 即使被骂哭，也要擦干眼泪继续跟，不放弃，只要客户 能买楼。 从介绍模型开始的整个接待过程，不断重复产品最关 键的卖点，直到客户为卖点买单。 充分了解市场动态，不论一手、二手楼的信息，均在你 心中。 让自己有气势，因为气势是自信的表现。 注：提高你的嗓门，坚定你的语气，加快你的步伐。 1、把所有人的成交当成自已的法宝，不断告诉客户销 控信息。 2、在电话里让客户感觉现场很忙。 想到客户会想到的问题，更要想到客户想不到的问题， 准备好一切应对方法。 你持续跟进客户一年可以，但你能一直跟进客户四年让 他成交吗？ 1、不是所有的客户你都能“通杀”。明晰自己的销售 风格，找准自己的突破口，发挥优势，做到极致。 2、对自己不熟悉的客户群，在团队中找到partner， 1+1进行合作，不放掉一个客户。 和世联行的兄弟姐妹们多联动，下一个“4800万”可 能就是你。 想更清楚地理解以上每一招，请仔细阅读圳公司销售代表沙龙纪要 * 可借鉴案例：中海进入二线城市/陌生区域品牌之路 代表案例： 中海怡美山庄 中海万锦豪园 产品的价值诉求点 质量良好 过程精品 质量精品 品牌价值定位 品牌的核心价值 消费者的价值感知 产品质量 可借鉴案例：万达陌生区域拓展模式高性价比产品提供者 万达的产品能以相同的价格获取更多的功能 万达的品牌核心价值体现了品牌价值定位为价值溢价型 产品的价值诉求点 性价比高 价值溢价 价值溢价 品牌价值定位 品牌的核心价值 消费者的价值感知 产品的功 能与价格 万科 城市花园、四季花城、金色家园三大中高档住宅系列 中海 中高档住宅物业 万达 从深圳、上海、北京等 核心区域向全国二线城 市规模复制 从珠三角向全国辐射发展 清晰的产品线 和产品特色 核心区域向全 国辐射发展 品牌形成的基础 品牌实现模式 创新 质量精品 价值溢价 品牌的价值定位 质量精品 价值溢价 企业 产品线 发展区域 品牌价值定位 从大连向全国渗透 带来生活 新体验 过程精品 性价比 中高档住宅物业 产品特色 案例共同点：有不同的产品线、每个产品线有各自完整的元素表现价值诉求,在此基础上通过全国扩张形成企业品牌 创 新 诚信模式 建议本项目通过彰显诚信、迅速树立品牌 郑重承诺：确保工程质量 郑重承诺：面积短缺，缺一赔二 郑重承诺：落订后一周内，无理由退房 郑重承诺：购房各项费用严格按照国家规定标准进行 郑重承诺：房屋所有权保证 郑重承诺：零费用入伙 郑重承诺：严格按照国家规定组织、协助成立业主委员会 郑重承诺：超长房屋保修期 彰显诚信、市场聚焦 配合项目宣传，迅速引爆佛山市场 第五部分：XX介绍 第二部分：XX对本项目目标的理解 第一部分：项目属性 第三部分：综合体物业价值研究 第四部分：营销策略 XX全景 About Us 专业解决 中国房地产问题 on the road…… 我们仍在路上…… XX十二年 On the road…… 2005 1400人 创业年 12 2004 1100人 前线激情年 11 2003 547人 平台效益年 10 2002 389人 专业进步年 9 2001 305人 专业品质年 8 2000 220人 培训年 7 1999 151人 形象品牌