劲酒春节营销活动方案(PPT版).ppt

劲酒春节营销活动方案 活动时间 CD类终端产品结构优化 CD类终端产品结构优化（续） 中小超市陈列激励活动 中小超市陈列激励活动（续） 中小超市陈列激励活动（续） 渠道客户推广活动 渠道客户推广活动（续） 卖场推广活动 卖场推广活动（续） 卖场推广活动（续） 卖场推广活动（续） 卖场推广活动（续） 卖场推广活动（续） 卖场推广活动（续） 名烟名酒推广活动 名烟名酒推广活动（续） 名烟名酒推广活动（续） 团购拓展活动 * 市场策划部 策划文件–推广方案 劲酒2012年春节营销活动方案 徐科、苏涌 P-G111024 徐杨 2011年10月24日 机密 传播主题 1 媒体传播 2 行销推广 3 活动统筹 4 活动思路 线上媒体传播 线下行销推广 春节团聚 少喝一点 为健康 时间：11月22日—1月30日，共计70天（1月23日正月初一） 传播主题 1 媒体传播 2 行销推广 3 活动统筹 4 电视 报纸 候车亭 广播 公关互动 媒体传播 电视广告：从2012年1月16日－2月6日，在央视一套、新闻频道、五套，凤凰卫视等电视媒体投放的电视广告全部替换为春节标版的广告片，片中使用产品为参茸劲酒，标版旁白为“劲牌公司恭祝全国人民新春快乐”。 电视广告TVC创意样稿 媒体传播—电视广告 2 报纸广告：初步确认2011至2012经营年度在25个省份29家主流报纸投放硬广，2011年12月29日发布春节团购报广，2012年1月16日发布春节礼品消费活动报广。 媒体传播—报纸 2 候车亭广告：初步确认2011至2012经营年度春节在16个省份22个城市投放1160块候车亭广告，其中广州、深圳、南京、杭州和成都5个城市进行异型候车亭投放。在2011年12月15日-2012年1月31日发布 “劲酒贺岁，健康心意！劲酒提醒您：春节团聚，少喝一点，为健康”为主题的春节画面。 媒体传播—候车亭 2 候车亭广告效果图 广播广告：初步确认在央广中国之声频率的早高峰时段及新闻晚高峰时段投放5秒+10秒+15秒劲酒贺岁版广播广告，投放时间为2012年1月份。 范例文案： 5秒 春节团聚，劲酒提醒您：少喝一点，为健康。 10秒 劲酒贺岁，健康心意。劲牌公司恭祝全国人民春节快乐。劲酒虽好，可不要贪杯哟！ 15秒 劲酒贺岁，健康心意，劲酒提醒您：春节团聚，少喝一点，为健康！节日生活更精彩！劲酒虽好，可不要贪杯哟！ 媒体传播—广播 2 公关互动： “晒健康祝福，赢贺岁劲酒” 消费者通过微博、短信、活动网页、活动单页等形式，按指定格式（“#健康中国年#2012年，我祝愿爸爸少一点烦恼，多一点快乐，永远健康、年年吉祥”，其中“少”、“健康”在祝福语中必须出现）发送或提交祝福短信即可参与。 活动每天从参与者中抽取10－100位幸运参与者，回馈参茸劲酒1提。 网页效果图展示（范例） 媒体传播—公关互动 2 传播主题 1 媒体传播 2 行销推广 3 活动统筹 4 终端 物料 产品 行销推广 劲酒系列 中国劲酒 参茸劲酒 劲牌劲酒 行销推广—产品体系 3 重点产品：500ml劲牌劲酒 重点产品：500ml参茸劲酒 重点产品：500ml中国劲酒（盒装）注：500ml中国劲酒（第一主推）+500ml中国劲酒礼盒（第二主推） 不超过30天 团购拓展 名烟名酒推广 卖场推广 渠道客户推广 不超过60天 中小超市陈列激励 不超过30天 CD类终端产品结构优化 执行时间 活动形式 2011年11月22日-2012年1月30日（70天） 其中市场可针对部分优质终端，适当延长“中小超市陈列激励”、“卖场推广”、“名烟名酒推广”活动执行时间，报区域办事处同意后执行。 注：原则上城区市场限购1次，限购2件，乡镇市场限购4件。 680ml中国劲酒 520ml中国劲酒 500ml中国劲酒礼盒 500ml中国劲酒 按照《2011-2012经营年度经销合同》约定执行，在此基础上公司另外承担500ml（盒装）和520ml中国劲酒赠品费用的30%（D类市场按照合同执行）。 AB类市场P≤7% CD类市场 P≤8% 258ml中国劲酒 费用承担方式 活动投入力度 活动品种 活动区域：全国市场 活动产品：中国劲酒 活动要求 要求所有市场CD类终端覆盖率必须达到公司终端基础九达标标准；春节期间CD类终端500ml中国劲酒陈列不少于3个面，2个厚度，500ml中国劲酒礼盒不少于1个面；未达到要求的市场给予营销经理100元的处罚，经销商取消相关补贴。 活动赠品选择公司产品（含125ml中国劲酒），不得买X赠X。 所有金额均按照公司经销价进行核算。 活动区域：全国市场 活动产品：中国劲酒，参茸劲酒（重点推广市场，且为中型超市） 注：1、中型超市营业面积100—300㎡