重新想象中信国安葡萄酒酒业品牌推广思考.ppt

柏瑞（福建）酿酒有限公司是加拿大柏瑞公司CANVINT INC的一家独资企业。加拿大柏瑞旗下拥有多家世界级名牌酿酒公司，专门生产冰酒，红葡萄酒，白葡萄酒，果汁酒等。柏瑞（福建）公司秉承和创新了总公司的技术，同时结合中国的市场酿制出了更符合中国品味的葡萄酒。作为福建省首家酿造葡萄酒的生产基地，柏瑞（福建）首批推出的八款葡萄酒，原料均是从南非、意大利、澳大利亚、法国进口的新鲜葡萄酒（浆），并聘请拥有20多年酿酒经验的加拿大著名酿酒师Galand S.Benny住厂管理酿造，出厂的葡萄酒不仅具有了中国口味，同时保留了国外葡萄酒的独特口感。 柏瑞的葡萄酒将在2010年的五月正式上市。作为上市活动过程中的一个重要线下营销——品酒会将成为一个营销重点。这不仅是个展示产品的好时机，同时也是品牌塑造的关键。因此此次品酒会，将向嘉宾展示柏瑞的尊贵品质、服务、品牌，同时让嘉宾们真正感受到柏瑞葡萄酒的魅力，打开福州市场的影响力。 宗教的品牌宣传完全基于传奇故事 任何成功品牌背后总有令人难忘的传奇故事 Levi’s 任何成功品牌背后总有令人难忘的传奇故事 百威 任何成功品牌背后总有令人难忘的传奇故事 Smirnoff 任何成功品牌背后总有令人难忘的传奇故事 Absolut Vodka 品牌是角色产品是道具消费是戏剧品牌是宗教消费是仪式 消费是戏剧! 随着竞争的升级，过去我们说从卖产品，到卖服务，再到卖品牌文化、生活价值，最后，我们把她归结为一个词，就是消费者的“体验”。消费，就是将人类数千年文明的古老梦想通俗化，符号化，以生活为场景，品牌为角色，产品为道具，自己和他人为观众的戏剧化体验。 我们说迈向“体验”时代，因为“体验”是现代社会最能表达消费行为的一个词汇，比如一个女人走进一家服装店，她不仅消费服装，她还消费服装店的服务，消费服装店提供的资讯，消费服装店的空间，消费她在服装店的时间，还消费看别人和被别人看。如果她买下了这个品牌的服装，她还将在穿着中消费这件服装带给她表达某种身份、个性和价值观念的“符号价值”，这就是她的“体验”，这是一个服装店老板必须考虑到的，而且随着竞争的升级越来越不能忽略，不容遗漏的。 1、更富有乐趣的资讯提供 2、更富有情感的沟通方式 3、更方便清晰的信息指示 4、更有效有趣的沟通工具 5、更富有吸引的互动参与 6、更便利直观的产品展示 任何建设是长跑，只有每一个动作尽善尽美才能取得最后胜利 普通人可以偶然打出一两杆好球，甚至超越职业选手，而职业选手可以在打到最后杆时仍然保持标准姿势，在漫长的过程后立于不败之地。 雪树伏特加 价格 渠道 传播 产 品 酒吧招待活动 国内最高档的酒店 最佳餐厅酒水单的渗透额 名人效应 探索营销 高出绝对伏特加75% 趋优消 费 历史 波兰马索维亚地区 工艺 证言 18世纪波兰皇家官邸 600年历史品牌故事 除去“宿醉”成分 优质单科斯基黑麦 特质土壤，生长出高淀粉含量的优质黑麦 四次蒸馏 木炭过滤 更加纯净 低甜度，余味像香草 与酒吧专业人士共同研制 原料/产地 对管理人员和员工进行趋优利益讲解 最佳口感 55-60%的现场销售量 私人便条 蒂法尼角 雪树伏特加·价值版图 顶级品牌 价格 渠 道 产 品力主导一切 强调产地与原料 极致放大细节 瞄准独特品质 产 品 体验奢华 以品牌核心为基础注入更多资源 创造消费体验界面 关键行销语言 第二品牌策略 因为精，所以贵 持续注入价值 高低结合 强调门当户对 推 广 创造仪式 核心价值观 天人合一 行为原则 极广大?致精微 符 咒 东方神韵 天人传奇 君顶的LOGO 品牌传奇故事 产品结构与发展 君王系列 文武系列 太和 中和 保和 一品麒麟 一品仙鹤 东方葡萄酒的口味风格 温润、柔顺，丰富的酒体，体现典雅气质 销售与推广传播 销售 推广传播 专卖店 俱乐部 整合渠道成员的连锁业态 独特仪式 品牌传奇 君顶品牌价值版图 产地传奇 东方葡萄海岸的王冠：南王山谷 品种传奇 东方·马瑟兰 工艺传奇 集世界大成 与东方文化 产品传奇 集七大海岸 之佳酿造 仪式传奇 宫廷般的 隆重礼仪 谢谢 活动概述 活动布置 活动流程 费用预算 第一部分：活动概述 活 动 背 景 品牌的第一联想直接代表着品牌某种功能与利益价值，也是产品最有说服力的卖点。 象征着对某种具体功能或利益的承诺，包括品质、质量、功能、配置等等。 是可以有实际的理性指标作为支持的，是可以落实到产品的物理性能上的！ 品牌的第一联想往往决定品牌价值 可口可乐-什么环境说什么话，什么身份说什么话 1886?请喝可口可乐? 1904?新鲜和美味?满意——就是可口可乐? 1905?可口可乐—保持和恢复你的体力?无论你到那里，