眼镜零售业发展战略与策略.pptVIP

眼 镜 零 售 业 的 发 展 战 略 与 策 略 一、营 销 战 略 变 化 看到的现象：营销费用增加，一线人员素质提高，但效益未见增长。 问题的关键： 1、企业已从抢占市场空白的机会主义市场阶段过渡到一个新的竞争阶段。 2、 过去：产品成功---做大规模 现在：产品成功--/企业成功 产品--管理--可持续发展 二、营 销 思 维 的 变 化 价格竞争导向--客户价值导向 市场机会导向--营销能力导向 投机取巧导向--系统效率导向 三、营销思路的三个基点 1、从企业可持续性发展的角度思考。 2、从时代与市场环境变化的角度思考企业的营销要进行何种新的选择与变革。 3、从企业成长阶段的角度来思考企业营销网格的建设与管理。 四、何 为 成 功 的 营 销？ 成功的营销不是基于模式，而 是基于能力 成功的营销不怕被模仿，因为有文 化的基础。 成功的营销一定是差异性的，有差异性就有竞争优势。 五. 差 异 化 竞 争 为什么要实施差异化策略 1.眼镜行业绝大多数并不拥有核心技术 优势和本质性的创新能力 2.产品和服务同质化、营销手段同质化 3.消费者需求却日趋个性化 如何实施差异化战略 1.风格的不同——完全的差异化 2.以速度创造动态的差异化优势 营销的差异化 如何制造速度 寻找新卖点——进行产品、款式、服务等方