和田玉推广计划.doc

和田玉爆款推广计划 挂件/配件 传古董/邮币/字画/收藏 玉器 现代和田玉 上架时间：周六 13点 产地 山料（800左右） 籽料（300左右）山流水（500左右） 分类 白玉（1000左右）青白玉（300左右） 青玉（300左右） 碧玉（500左右） 墨玉（300左右） 价格 其他 传珠宝/钻石/翡翠/黄金 上架时间 周日21时 证书：国家级证书 戒指手式 款式 玉石吉祥图 价格 推广思路 通过以上数据选出4款分别刷100件的销量，价格和款式分别为： 手镯（300-400、1000-1500） 吊坠（ HYPERLINK /item.htm?id=12623512952类似款，千万不要一模一样，定800 /item.htm?id=12623512952类似款，千万不要一模一样，定800） 定180左右 店铺其他商品价格为100-200元（占店铺10%）、300-400元（占20%）、800-1000（占60%）、1000-1500（占10%）。 直通车设置日限额500来推广，进行5天推广，选出最合适推广的产品和价格。给选出要继续推广的宝贝再刷100件，保证推广款的图片点击率，优化内页。 以每周增加增加200日限额进行推广，带来流量的同时，提升点击转化率，这时期推广费用约占销售额的25%左右。 当宝贝实际销量到达500/月销量时，做好两件事，一件是针对老客户进行营销。另一件事，让大活动款要考虑上聚划算等大活动，引进大流量，让全店流量更爆。直通车方面，让大词排在前五名，开始树立品牌。另外，在这个时期，尤其要做好售后服务，保证评分不掉，评价尚可。 到6万月销售额时，经过一段时间来淘宝SEO优化、提升转化率、宝贝首图点击率、引入更多自然流量，控制推广流量在30%以下，这时推广费用控制在销售额的15%左右。