一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销的策略.docVIP

一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略 第3章一汽马自达大客户市场营销现状分析 3.1一汽马自达汽车销售有限公司简介 一汽马自达汽车销售有限公司(以下简称一汽马自达)成立于2005年3月1日，由 日本马自达汽车株式会社同中国第一汽车集团公司、一汽轿车股份有限公司共同出资， 注册资金一亿两千五百万元人民币，一汽集团、一汽轿车、日本马自达三方持股比例 是4：56：40，其总部设在吉林省长春市。 其母公司一汽轿车股份有限公司于1997年6月10日在长春高新技术产业开发区 成立，同年6月18日在深交所上市，股票代码000800；是中国轿车制造业第一家股份 制上市公司。至2015年一季度，公司总股本16.275亿股，注册资本金人民币16.275 亿元，总资产约184.82亿元；占地面积约303万平方米，建筑面积约98万平方米；员 工10203人；年生产能力轿车整车43万辆，发动机38万台，变速器0.5万台。 FMSC目前主营5款车型系列阿特兹、Mazda6、Mazda6睿翼、Mazda8、CX-7(见 表3.1)的销售及售后服务。需要注意的是，FMSC仅仅是一汽集团与马自达销售公司 层面的合作产物，不同于长安集团与马自达为对等股比的全面合资公司，这也决定了 马自达与一汽合作的利润点主要来自技术转让费和FMSC40%的销售盈利。 一汽马自达通过向客户提供优质的产品来创造客户价值，力求为所有购