北京天恒别墅山二期2009年度营销推广的的策划建议136PPT.ppt

成交业主的售后服务 公关活动 配合万客会，定期组织已有业主进行活动。增强万科带来的群体感以及自豪感。 定期问候业主 春节、元旦、中秋等重要节日，以及业主（含家人）生日要短信或致电给业主，表示问 候和祝福。 协助业主解决问题 协助业主收房并及时将业主收房中发现的产品问题反馈甲方，以便第一时间解决问题。 当日常受到业主的求助时，视情况尽力帮助其解决问题。 项目动态告知 定期向业主传达项目的最新动态，在维系业主关系的同时促进老客户带新客户。 第四章：销售策略 第一部分 销售策略 一、推盘节奏 二、价格策略 三、调价策略 推盘节奏 二期总平图 强销期 重点期 总销售额 亿 次重点期 总销售额 亿 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 循环蓄势，在保证客户消化量的基础上，有限量供应制造稀缺，形成阶段性热销局面。总销售额2.7亿 2009年销售节奏示意图 二期样板间开放 新售楼处正式对外开放 现有售楼处调 整到位 蓄势期 收尾期 次重点期 总销售额 亿 二期整体达到交付条件 二期入住 第五章 08—09年度北京别墅市场预测 前期积累的政策效应将在市场逐步显现，后续相关政策不断推出 有助于促进销售、改善市场基本面 市场预测