六建名优雅筑的项目定位.pptVIP

1 撰写：洛阳辉腾策划/ 洛阳知源营销 支持：上海同土智方城市运营机构 目 录 洛南新区：受出让土地的限制，新区新开工项目不多，主要是老项目的续建部分，其中包括：东方今典300余套小户型、建业高尔夫花园二期、开元大道南侧泉舜项目二期600多套房源、顺驰世府名邸2号楼；关林路两侧唐城御府2期将有4栋小高层开建；沿河带项目开元名郡35万平米的庞大体量已面市。未来待开发的两个大型项目--开阳湖两侧正大集团275亩地块和体育中心西南180亩地块也在前期运作当中。 根据本案所处地理位置、区域情况及自身特点，现选择项目周边具有可比性的楼盘，进行对比分析，以求对本项目定位分析有所帮助。以下为所选择的可比楼盘分布和基本概况： 现阶段本区域的住宅可售房源大多清盘或接近清盘，市场上存量不多。对本项目周边可比楼盘进 行比较分析： 1、从体量上看申泰·新世纪广场一期以12万㎡的体量居首位，其余楼盘均在6-10万㎡左右； 2、从配套设施上看各楼盘均配备煤、暖，车位也比较充足； 3、从价格上看，各楼盘均价都在3700-3900元/平方米区间，较上年有了明显涨幅，说明本区域的居住 价值和市场前景开始凸现； 4、从销售情况看申泰·新世纪广场销售速率最快，一期18个月已销售完毕，其余楼盘均已或接近两年，且仍未清盘，剩余房源多为120㎡以上的高楼层三室户型 ； 5、从客户群上看购房人群主要来自建材市场、周边厂矿以及企事业单位、学校，并以此为中心向外围 辐射。 第二部分 项目分析定位 ———— 项目概况 本项目位于洛阳市西工中心居住区洛浦板块，地理位置优越，交通便利，配套完善。 交 通：10、8、2、7、29、69路等多条公交线路，出行方便快捷； 教 育：单晶硅幼儿园、市直小学、外国语学校、理工附中、理工学院等教育机构； 超 市：华润超市、爱新量贩、众志超市等； 医 疗：市中心医院等 金 融：中国银行、交通银行、建设银行、农业银行等 市 场：建材城、欧亚达家具超市、涧东路菜市场等 周边可比楼盘户型分析 第四部分 代理佣金及广告费用 第四部分 代理佣金及广告费用 代理佣金：销售金额的1% 溢价：甲乙双方按7︰3分成 广告费用：销售金额的1% 第三部分 项目营销策略 ———营销周期安排 营销周期安排 整个项目的销售周期从项目预热到结束，以开盘为基础开始计算，销售期限为14个月，即： 2010年5月——2011年6月 销售40% 竣工 8-10层 主体封顶 销售90% 逢春节，依靠前期销售人气，自然销售广告推广配合，现楼状态，广告SP 活动配合 7个月 2010年12月—2011年6月 持续、尾盘期 销售70% 前期销售人气、广告推广 6个月 2010年6月—11月 强销期 1个月 2010年5月 开盘期 项目开盘方案、价格体系、优惠办法、项目市场形象导入、销售培训 开盘准备就绪、取得预售许可证 2010年3月-4月 排号认购期 ±0.00 咨询登记 卖场内外包装基本制作完毕、销售人员培训完毕进场，销售各项物料到位 2009年11月—2010年2月 市场预热期 工程进度 销售目标 销售条件 销售期限 时间跨度 销售阶段 第三部分 项目营销策略 ———营销策略导向/原则 营销策略导向/原则 本案前期准备阶段与前期市场推广的成败，将与本案形象能否树立以及整体销售成功有着紧密的联系。住宅的推广：其一：前期重点依托（六建）品牌效应、区位便捷等优势提高本案市场知名度并初步树立良好的形象，为以后各期的渐续推广做好铺垫。其二，趁热打铁，利用认购开盘的热销，以达到项目市场知名度的深入人心，建立项目的持续影响力。 商业销售：由于本项目小高层安置等原因，商业部分的营销策略前期暂不考虑，待后期根据项目具体情况再确定。 第三部分 项目营销策略 ———推盘