中港悦蓉府房地产的项目营销的策略的报告.ppt

1、推广主题思考 真实性：以口碑的方式推广，更具沟通性和真实性； 灵活性：每逢重要客户入驻，都可立即形成即时广告主题和口碑主题； 延展性：可以很好的延展至各个业态，延伸至每个阶段； 统一性：在广告宣传上能够形成始终如一的说词，不断重复强化未来前景； 吸引性：广告主题简单、直白，具有强有力吸引功能、沟通功能、说服功能。 2、核心推广主题 聚焦未来，聚焦净湖水岸 3、核心推广主题策略 加强宣传“项目板块未来优势、突出板块未来核心优势”的引导 形成项目在商家心目中“潜力股”的印象 强调项目片区价值和唯一性。 引导和加强对商家进行“投资和财富”分析 在推广内容、表现设计、现场包装、宣传物料上注重引发口碑效应，注重利用品牌，与通常商业项目区分开。 十一、招商推广步骤 1、第一阶段：筹备期 推广目的： a、为项目的正式推出做铺垫。 b、通过新闻深度报道的形式，建立舆论导向和宣传阵地。 c、深度剖析项目定位，对“无锡创意商业街”、 “城市芯动力”、“商务数字娱乐”等进行全方位报道，制造新闻价值点。 2、第二阶段：预热期 推广目的： a、开启“净湖水岸”的内部认租工作。 b、扩大本项目的影响力，吸引目标主力店及品牌店的注意力。 c、增强目标次主力店及品牌店入场经营的信心，直至其签约进驻。 3、第三阶段：引爆期 推广目的 a、提升项目品牌。 b、吸引重点商家与中小创意商家前来咨询、洽谈、租赁。 c、延续上阶段热潮，实现预定的招商目标。 4、第四阶段：持续阶段 推广目的 a、树立本项目的形象，提高知名度。 b、营造热烈的开业气氛，在开业时吸引大量的人流前来参观、消费。 c、促进尾铺的招商，利用开业的有利时机，使项目达到更高招商率。 小 结 每个阶段的推广，在本案中只是体现了广告的方向。意在抛砖引玉，与贵方沟通后再确立最终传播的重点和内容。 基本上从第二阶段开始，广告推广将是感性与理性的结合。因为要确实打动目标群体，一方面需要品牌形象一方面需要理性数据支持，还因为我们要打动最终在净湖水岸消费的消费者。任何单方面的传播都是不能达成最佳效果的。 本方案的整体核心思路，能够很好的延续全年并取得非常突出的口碑效果和增强目标群体信心！ 十二、服务内容 一、项目全案服务内容 1、项目前期策划 a、无锡房地产专项市场调研 b、项目产品设计定位与策略建议 c、项目物业配比建议 d、项目规划、建筑、环境、户型前期设计方案建议 2、专业市场研究 a、基础营销环境分析（个案及片区调查研究） b、针对性专题市场研究（同类竞争物业分析、专项物业调查） c、客户圈研究及定位（目标客户群分析） 3、项目概念设计与产品定位 a、项目推广概念定位； b、产品核心理念与推广主题包装； c、产品定位（总体规划、环境设计、户型设计定位） d、综合卖点整合； 4、项目营销策略 a、项目租金策略 b、入市时机策略 c、项目招商节奏安排 d、项目招商案场策略与控制技术 e、周期推广策略 f、阶段招商策略修正 5、项目活动策略 a、 SP活动策划 b、 PR活动策划 c、新闻活动策划 d、各类活动（专场、会展）实施效果分析 6、项目传播策略 a、传播与媒体覆盖目标策略 b、分阶段传播策略制定 c、媒介组合阶段计划制定 d、各种媒体广告诉求策略 e、各种媒体广告表现策略 7、项目视觉系统 a、核心系统设计（标志、标准字体、标准色、辅助图形、标准组合） b、环境系统设计（工地围墙、工地广告牌、导示牌、立柱旗、广告塔、横幅） c、展示系统设计（招商中心装潢概念、室内展示看板、项目LOGO墙、灯箱海报、POP挂旗、气氛布置规划、户型牌、功能牌） 8、营销工具 a、基本工具（名片、信封、信纸、工作卡、纸杯、手提袋、销售协议书封套）； b、招商工具（楼书、海报、DM、户型图编辑制作、效果图制作监督、模型规划与施工监督、网页发布代理制作监督、建筑动画及专业影视制作监督） c、空间企划（招商中心规划设计监督、现场道具与室内设计监督、示范单位设计及施工监督、专场展示及会展设计监督等） 职位 人数 职责 项目经理 1人 负责团队与运作方之间的沟通 策划经理 1人 负责项目的整体策划思路的建立 平面设计师 1至2人 项目视觉表现和视觉创意 招商经理 1人 负责招商中心管理，招商目标达成 项目后勤 1人 配合招商经理工作 招商人员 6至8人 具体负责招商执行工作 二、项目组人员配置 The End * * 三、招商总体思路 经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和