创维电视农村市场营销的策略.doc

创维电视农村市场营销策略第4章创维电视农村市场营销的现状及存在的问题4.1创维集团概况创维集团成立于1988年，创始人黄宏生先生。早期以生产电视机遥控器为主。1992年，公司进入彩电整机生产，并成立了创维集团有限公司。除了彩电，还生产VCD、DVD等电子产品。1994年，深圳创维-RGB电子有限公司成立，主营电视机业务。2000年4月，创维数码控股有限公司在香港联交所（代码0751）主板上市。创维的市场价值突破60亿元。经过二十五年的奋斗，创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子，2007财年集团年销售额达139.39亿港元，出口额持续10年居全国领先行列，成功挺进世界彩电十大品牌之列，成为中国电子百强名列第16位的优秀企业。作为连续七年深圳市纳税大户，截至2007年度，已累计向国家缴纳各项税金超过35亿余元，累计向社会各界捐助9100多万元，扶持500多家配套企业，解决约10万人就业。围绕数码显示技术核心，创维组建了深圳创维-RGB电子有限公司、海外发展公司、移动通信公司、数字技术公司、显示技术公司等十多家产业公司，并在全球拥有美国硅谷研究室、香港研发中心、深圳数字研究中心等六大科研机构，在墨西哥、俄罗斯设立了控股生产基地，逐步形成了“前瞻开发在美国、应用开发及生产在深圳、销售在全世界”的国际化经营模式。研制的主要产品有：等离子、液晶电视、各类纯平电视、数字电视机顶盒、手机、汽车电子、安防产品以及与数字电视产业链相关的产品。同时，继25万平方米公明制造基地后，在深圳石岩已建成面积超过65万平方米的创维平面显示科技工业园，以及在内蒙古呼和浩特建成占地245亩大型电视生产基地，这将是中国最现代化的数字显示产业基地。与此同时，创维在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。创维不断推出的数字电视、高清电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕纯平电视等新型全系列健康高清电视，先后获得“三年质量免检产品”、“中国名牌”、“驰名商标”等称号。席卷中国大地的彩电“数码潮”、“健康风”以及“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“平板风暴”，一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。创维率先在国内市场推出六基色技术、屏变技术、屏稳技术产品，多项技术荣膺多次广东省和深圳市科技进步奖。A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。成功研制出的“中国第一台高清电视”、“中国第一台机卡分离一体机电视”、“中国第一台可录电视”、“屏变电视”、“屏稳电视”、“全球首台RM格式液晶电视——酷开TV”等等成果奠定了创维在业界值得关注的地位。2007年，创维以其优质的产品，顺利成为中国航天事业合作伙伴，创维电视、创维手机、创维安防监视器成为中国航天专用产品。“第三营销模式”以及“服务营销”的提出和实践，加强了创维产品的市场竞争力。优秀的资源整合能力和管理制度化建设为创维打造了一支世界一流的国际化团队。创维集团从2000年到2010年间营销系统发展迅速。目前，创维集团公司的制造总部加营销体系人员数量超过3万多人。企业再2003年到2011销售规模逐年稳步增长，渠道开发日渐成熟。但是规模大了难题也随之而来。目前，创维电视在农村市场的品牌知名度、客户忠诚度方面存在很大问题，营销策略遇到瓶颈。主要表现在一方面城市市场销量增长缓慢，利润下滑严重。另一方面，农村市场开拓进度不理想，品牌地位不稳固，盈利贡献小等问题。4.2创维电视农村市场销售现状（1）创维电视近年的销售情况2008年度-2013年度，创维集团年营业额以及2013年度各产业公司营业额占比表和各产业构成数据显示，创维电视在农村市场的营销一直处于优势地位。创维公司自成立以来一直以电视为主要的经营品牌，目前创维集团的依然是以电视的产生为主，作为核心产业，彩电的生产是集团的营业额贡献最大的部门。由于近期国家政策，电视机顶盒产业形势受影响看，创维集团的相关产业一片大好。因此，创维电视销售形势出现好转，机顶盒业务也紧跟其后获得发展。另外与电视相关的安全产品总是低调的生存和发展，而事实上，这些年来它的营业额及盈利贡献，在创维集团，是不可低估的。液晶器件产业与液晶平板电视等各类先进的电子产品，加速了创维产业化进程，推动了创维集团在农村市场的快速发展。2009年，创维集团彩电事业部正式宣布停产显像管电视的生产。随后2010年，创维开始全面转型生产节能LED液晶电视；2011年，3D成为当时最热门的电视应用技术，3D电影扑天盖地而来。于是创维经抓机遇，研发推出健康不闪的3D，并在市场上大力推广；2012年，云计算概念成为主流。创维将这一技术应用到了电视，推出了安卓系统的云健康电视；2013年，创维又一次技术升级，第一款曲面电视应运而生，虽然售价很高，但是从品牌形象来说，这款电视是赚足了眼球。（2）