兴业银行红博联名卡营销的策略.docVIP

兴业银行红博联名卡营销策略第二章兴业银行红博联名卡项目现状第一节兴业银行哈尔滨分行简介兴业银行成立于1988年8月，是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一，总行设在福建省福州市，2007年2月5日正式在上海证券交易所挂牌上市（股票代码：601166），注册资本50亿元。主要经营范围包括：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据承兑与贴现；发行金融债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券、金融债券；代理发行股票以外的有价证券；买卖、代理买卖股票以外的有价证券；资产托管业务；从事同业拆借；买卖、代理买卖外汇；结汇、售汇业务；从事银行卡业务；提供信用证服务及担保；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱服务；财务顾问、资信调查、咨询、见证业务；经中国银行业监督管理机构批准的其他业务。截至2011年一季末，兴业银行资产总额为1.92万亿元，股东权益为971.01亿元，不良贷款比率为0.4%，一季度累计实现净利润52.21亿元。根据英国《银行家》杂志2011年7月发布的全球银行1000强排名，兴业银行按总资产排名列第75位，按一级资本排名第83位。根据美国《福布斯》2010年发布的全球上市公司2000强排名，兴业银行综合排名第245位，在113家上榜的中国内地企业中排名第14位。兴业银行哈尔滨分行成立于2008年2月3日，经营业务辐射黑龙江省全境。截至2010年末各项业务取得快速、稳定增长，盈利水平得到持续提升，资产质量保持优良，取得显著的经营管理成果。截至2010年末，分行总资产372.12亿元，较年初增加129.69亿元，增长53.50%；总负债368亿元，较年初增加127.23亿元，增长52.84％；账面利润4.12亿元，同比增加2.47亿元，增长149.07%，其中人均利润高达200余万元。本外币各项存款时点余额149.09亿元，较年初增加13.34亿元，增长9.83%；本外币各项贷款时点余额（不含贴现）150.78亿元，较年初增加50.4亿元，增长50.21%。总体看兴业银行哈尔滨分行自成立以来业务增长较快，随着业务领域的逐步扩大和服务质量的不断完善，客户满意度和认可程度不断提升，逐步确立了在当地市场的知名度和品牌地位，为分行长远发展打下了坚实基础。第二节哈尔滨红博商业简介一、哈尔滨红博商业概况哈尔滨红博商业隶属于哈尔滨工大集团，是哈尔滨工大集团的全资子公司。哈尔滨工大集团是由哈尔滨工业大学高新技术园区建设发展形成的，园区创建于1992年6月，经国家科委和哈尔滨市政府批准，被确定为哈尔滨高新技术产业开发区的重要组成部分，是我国先期建设比较成型的大学科技园，是股份制企业集团公司。红博商业是致力于打造国内领先地位的商业品牌的多业态、复合型的商业运营机构。由以品牌服装专业化营销为职能的红博广场、现代商业模式SHOPPINGMALL的红博会展购物广场、牡丹江购物广场等组成。红博广场地处哈尔滨市的城市原点，成立于1997年7月1日，营业面积3.8万平方米，现已经发展成为集分销与零售于一体、具有强大网络辐射与品牌控制功能的中档服装专营市场。红博广场以优美的环境、优质的服务吸引了各个消费层次的消费者，进驻其中的品牌服装经过红博广场服装经纪人的不断包装、推广，得以迅速增值。几年来，已经搭建了庞大而稳固的品牌服装市场分销网络，利用已经建立的品牌服装营销网络，抢占了巨大的市场份额。红博会展广场是集购物、休闲、娱乐、美食、旅游、商务等于一体的国际化休闲娱乐购物中心，2003年8月正式投入运营，总面积30万平方米，采用欧式风格，设计独特，环境幽雅，功能齐全，包括金座、银座、A座、B座、C座、D座、珠宝区、化妆品区、家居生活馆、妇儿生活坊等经营区域，云集了全国知名品牌旗舰店：ISPRIT、ONLY、VERYMODA、JACKJONES等品牌，世界500强家乐福、麦当劳、肯德基等已抢滩红博，目前红博会展广场已经成为哈尔滨最有辐射力的新城市中心及商业核心区。牡丹江红博购物广场，是红博首家外埠连锁店，2008年6月正式运营，位于牡丹江市最繁华的黄金商业中心，集合流行百货的优势资源，倡导独树一帜的文化营销，带给牡丹江一种崭新的生活方式和消费理念，成为牡丹江时尚产业发展的全新动力和活力源泉。二、哈尔滨红博商业经营现状目前，红博商业的主力门店红博会展购物广场已经成为市民休闲购物、追求时尚的主要场所，现已经发展成为集分销与零售于一体、具有强大网络辐射与品牌控制功能的中档服装专营市场，吸引了各个消费层次的消费者，其影响排在哈尔滨百货业前三名，拥有着强大的资源整合能力和品牌号召力，占有了巨大的市场份额。红博商业的业务结算有两种方式，一部分采取集中收银、红博提取销售佣金的方式；另一部分自行收银，红博收取场地费用的方式；另