企业超常规增长的策略.ppt

创造新的市场空间 忙 * * 主讲：褚洪波老师 企业超常规增长的策略 1999年,实现销售收入0.37亿元,行业排名第119位; 2000年, 实现销售收入2.47亿元,行业排名第16位; 2001年,实现销售收入7.24亿元,行业排名第5位; 2002年,实现销售收入16.68亿元,行业排名第4位; 2003年,实现销售收入40.71亿元,行业排名第3位; 2004年,实现销售收入72.14亿元,行业排名第2位; 2005年,实现销售收入超过108.25亿元,行业排名第2位; 一、愿景策略 --- 太平洋建设集团董事长严介和 我们的目标是把队伍带到浩浩太平洋上，尽情遨游。甚至把整个太平洋都搅动起来，让全世界都知道这是中国民营企业发出的声音。 1.清晰 2.持续 3.独特 4.服务群体 5.跟员工的关系 案例： 太平洋建设集团的“222”工程 这个世界上最伟大的事情不是我们站在哪儿，而是我们要朝哪个方向走。 ——福尔摩斯 二、高效策略 平均80岁寿命 我们只有3年的时间去创造价值,我们如何管理它？ 1-20、60-80——忽略不计，余40 1年为1寸 项目 每天耗时 40年耗时 结余 睡眠 8小时 13.3年 26.7 一日三餐 2.5小时 4.2年 22.5 交通 1.5小时 2.5年 20 电话 1小时 1.7年 18.3 看电视、上网 3小时 5年 13.3 看报、聊天 3小时 5年 8.3 刷牙、洗脸、洗澡 1小时 1.7年 6.6 休假、黑日梦 闹情绪、身体不适 2小时 3.3年 3.3 紧急 重要 做重要而不紧急的事才会高效 A D C B 日本专业的统计数据指出：“人们一般每８分钟会收到１次打扰，每小时大约７次，或者说每天５０～６０次。平均每次打扰大约是５分钟，总共每天大约４小时，也就是约５０％。其中８０％（约３小时）的打扰是没有意义或者极少有价值的。同时人被打扰后重拾原来的思路平均需要３分钟，总共每天大约就是２．５小时。”根据以上的统计数据，可以发现，每天因打扰而产生的时间损失约为５．５小时，按８小时工作制算，这占了工作时间的６８．７％。 生命的本 质 “不能管理时间，便什么都不能管理。” ——杜拉克 1、明确目标 2、分清轻重缓急 3、制订计划，写成清单 4、遇事马上做，现在就做 5、 第一次做好，次次做好 6、专心致志，一气呵成 7、 当日事当日做 8、保持整洁和良好的精神状态 9、设定完成期限 10、善用零碎的时间 11、坚持写日记或周记 三、蓝海策略 九 点 游戏说明 ? 用4段直线，将这九个点一笔连起来 九 点 游戏说明 ? 用3段直线，将这九个点一笔连起来 ? 用1段直线，将这九个点一笔连起来 观念创新：不换脑筋就换人 产品创新 技术创新 组织与制度创新 管理创新 营销创新: 文化创新 创新 —是企业持续发展的源泉 成本 买方价值 价值 创新 价值创新同时追求差异化和低成 本： 千军万马过独木桥 竞争激烈 游戏规则已确立 已知的市场空间 已存在的行业 红 海 天高海阔凭鱼跃 没有竞争 没有游戏规则 尚未开发的市场 未出现的行业 蓝 海 “红海”与“蓝海”的对应 案例:皇明的蓝海之道 四、成长策略 企业进步的两大途径： 盲 茫 people stratagem system culture PCSS执行模式 人 战略 机制 《锻造狼性执行总裁》 时间：10月28-29（2天2晚） ◆为什么伟大的理想不能如愿转变为现实？ ◆为什么企业成长到一定规模就止步不前，难以突破？ ◆为什么老板在时员工是一种表现，不在时是另一种表现呢？ ◆为什么聪明而豪华的人力资源不能