MFG招商执行的的策划的方案.pptxVIP

MFG招商执行方案 Part1--活动目的 Part2--核心思路 Part3--活动策略 Part4--方案建议 活动目的 The first part 活动目的 通过活动使媒体、客户、合作伙伴等对MFG所代理“京基100”产生清晰而深刻的印象及吸引力； 在原有基础上，进一步拓展MFG代理“京基100”在市场上的知名度与影响力； 通过记者会的隆重开展，建立MFG所代理“京基100”在客户心目中的智能、时尚、高品质及国际化的品牌形象，并通过新闻事件的传播，进一步宣传京基100 “Cost down！”的优势。 项目背景 Project background MFG拥有京基100大厦拥有20至26层，约2万平方米的物业租赁，为租户提供10㎡—800㎡不等的中小型精品单位，以自由灵活的办公空间组合填补了京基100大厦本身无小面积单位租赁的空缺。 MFG是鼎辰（香港）集团旗下专注于商务办公空间的服务品牌，致力于灵活、人性、现代化的商务办公服务。我们除了能为租户提供一个豪华舒适的办公空间之外，更重要的是MFG一贯秉承尊贵、高端、贴心的服务理念，专注于为租户提供全方位一站式的商务服务。 市场体验度 The market experience 针对合作客户、潜在客户和待开发客户，MFG市场的体验度（认知和粘性）表现如下所示： 合作客户 潜在客户 待开发客户 对市场运行规则有较高认识 粘性较高 对市场运行规则有一定认识 粘性需提升 对市场运行规则认识较浅 粘性较低 目前深圳甲级写字楼平均租金为185元/平方米.月，京基100大厦MFG现租金为230元/平方米.月，租金超两成多。 核心思路 The second part 核心思路 摆脱传统记者会千篇一律的形式，整体方案力求新颖，有所突破； 因应MFG代理京基100超甲级写字楼，无论在现场布置、记者会的流程中都要灌输、渲染 “Cost down！”超甲级写字楼智能空间的氛围， 让卖点更加鲜明、突出； 活动编排体现本土化特点。 项目设计 Project design 整合信息 发起执行 活动周期 活动内容 活动方法 活动预算 挖掘潜在客户、待开发客户 本报告MFG市场部发起并执行 开始时间2012.08 截止时间2012.10 记者招待会、项目沙龙、客户答谢会 硬广合作投放、 软文定期投放、电视传播、暗访调查等 根据实际情况定 03 活动策略 成效分析 Effect analysis 发掘潜在客户 待开发客户 租赁期限 行业协会 召开记者会，增强业内影响力 通过暗访掌握现有写字楼租赁期限，筛选潜在客户 通过小型沙龙会、媒体宣传筛选潜在客户 活动建议 Activities suggestions 集中筛选客户 定期项目沙龙，增强客户的体验度 对现有销售模式的强化 增加行业凝聚力，挖掘潜在客户 针对市场体验度分析，潜在客户和待开发客户的市场体验度较弱，可通过记者招待会、项目沙龙、客户答谢会 对MFG提供的高端智慧商务平台有更深层次的了解。 硬软广集中轰炸 主要是预热期的连续性 客户答谢会 记者招待会 项目沙龙 04 方案建议 整合信息 Integration of information 行业协会 通过购买资料，了解现阶段行业内有需求的企业； 费用预算：不详 租赁企业 通过购买资料，了解现阶段甲级写字楼入驻企业到期时间； 费用预算：2万 中介合作 通过提高佣金返点或奖金奖励，但首要是侧重一家中介公司； 正常返点：1个月租金 适当提高：1.1-1.2个月租金 奖金奖励：根据项目进程定 50 30 20 记者会 Press conference 麦玲玲，香港著名易学大师、堪舆学家。麦玲玲于1987年收听风水专家林真的电台节目，继而向他学艺。1992年大专毕业后任职秘书，后到吴伯仲律师行当律师文员，并兼职算命。1996年起转型为全职风水师，客户包括证券行及大型地产公司。麦玲玲同时为各报章杂志撰写风水命理专栏，也曾到不同的电视台及电台主持玄学节目，近年还间中亦在电影中客串演出。 活动第一步 项目沙龙 Project Salon 每月两次的主题沙龙； 以茶花会或小型聚会的形式举办； 营造实地办公氛围； 活动第二步 针对协会及前期已筛选好的客户举办 答谢会 Customer appreciation 每月一次举办VIP客户答谢会；希望现有客户带领自已的朋友一起参与； 借助中介力量，带客来参加； 形式：酒会或小型娱乐聚会，主要以表演及娱乐为主，增加轻松氛围 对入驻客户的感谢，让潜在客户感受到良好的办公氛围； 活动第三步 广告形式 Advertising form 广告形式主要针对本土性特点，从纸媒、网媒、电台及电视全方位展示MFG提供的高端智慧商务平台。 软广投放 纸媒：深圳特区报、商报 网媒：腾讯、搜狐