2013年6月26日孝感玺润东辰营销的的策划分析的报告.pptVIP

以集团的强势品牌带动项目品牌形象的确立，完成市场的有效区隔；同时配合优质的产品和天然不可复制的山水环境，打造城东新区最具价值的居住大盘，确立项目高品质的市场标竿；结合住居新标准的推广宣传，影响核心客户和业内意见领袖，最终达到引领市场的目标。 大盘开发，首要的目标在于聚集人气。项目坚持住宅和配套联动的原则，前期实现住宅物业的混合开发、配套先行，后期平价入市，结合推货策略，反衬首批单位的高性价比，主要目标直指中高层面核心客户，利用其市场口碑，实现高效传播 大盘运营，城市气质。配套的引进和成功运营，一方面体现了地产商的开发水平，彰显了公司实力，一方面可以给予客户信心，因为眼前便是这是未来生活的展现，再一方面，高品质配套意味着高品质的生活，它也将有效地打动消费者（尤其是相对苛求地意见领袖）；所以应当坚持“配套先行”、坚持“品牌配套”、执行“配套＋展示”的联动策略 总体营销策略 让我们起点高些…… 策略1 策略2 总体营销策略 策略3 第*页 项目卖点整合 卖点一：孝感城东、城市大势 卖点二：城市运营、大盘气质 卖点三：品牌携手、品质生活 卖点四：和谐社区、活力社区 卖点五：青山青水、绿色GOLF 卖点六：现代设计、温馨生活 卖点七：依山傍水，高附加值 卖点八：个性设计、多变功能 卖点九：特色洋房、写意别墅 卖点十：绿色装修、健康高效 卖点十一：科学筑家、以人为本 项目卖点 第*页 营销总纲：以外带内，定向营销 针对目标客户群所在区位,确定营销推广方向. 武汉及外籍目标客户以投资客户为主，孝感本地及周边县城客户以自用型客户为主． 通过外籍客户对孝感城东房地产投资的热衷,吸引投资客户的热钱着陆大亚湾,引爆片区市场. 通过投资客户较强的购买力和产品高形象塑造建立差异化竞争优势，最终实现产品的高价值实现 营销总纲 第*页 营销策略:以活动营销/情感营销为主,建立项目口碑效应 投资客户 购房特点 注重现场销售氛围,火爆的销售现场,热闹的人气,容易使客户产生购买的冲动,利于现场逼定. 他们很有钱,但他们贪小便宜.家电/装修/现场奖励……足可以动摇他们购买的欲望 注重物业管理和楼盘的展示,他们喜欢购买物业管理优质的大盘,因为物业管理将决定着以后楼盘的升值.现场的展示也能引起他们购买冲动. 营销策略 通过现场活动引发客户的购买冲动 通过现场促销增强逼定手段 通过老带新,建立口碑效应 通过物业管理,体现楼盘升值潜力 通过现场展示,增强客户购买信心 营销策略 外籍投资客户 通过现场引导，增强其购买欲望 第*页 本地 客户 购房特点 生活节奏缓慢,工作压力小,使他们有较多的空闲时间。 邻里的熟悉及亲朋的聚会,使他们有跟风的习惯,朋友的介绍,将动摇他们的心扉 城市以往的闭塞，使他们有一点崇洋，泊来品，可以吸引他们的眼球 营销策略 通过周六/周日的体验活动, 将新天名城的高品质生活场景展现出来（核心景观区亲情体验活动） 老带新,足以建立口碑效应 投资客的抢购,将成为他们购买的原动力之一 本地及周边县城客户 通过项目的实景体验，增强其购买决心 营销策略 第*页 推广策略：以孝感及周边县城为主，定向宣传 孝感报媒 以孝感晚报为主,前期可适当辅以形象宣传,主要以项目投资价值为主,用软硬结合的形式,引爆市场 孝感网络 以孝房网为主,并辅以搜房,进行项目宣传及投资价值炒作 孝感户外 主要路段设置户外广告牌,吸引经常往返武汉、孝感、孝昌、广水的客户 看房车 孝感市中心停放看房车，免费接送客户看房 正合资源 正合伟业长期积累的丰富的客户资源 推广策略 第*页 建立国际化高端品质体验与享受 通过楼体、围墙、售楼处以及样板房的有效包装实现项目的高品质形象的展示，展示产品的各个价值点从而吸引深圳高端客户对项目的认知并增强其对项目的信心形成购买欲望。 根据本项目现场实地特征和项目工程实施的进度安排，在项目开盘初期还需将三期的公寓用地作为停车场展示出来，在核心景观区以少量精致绿化和建筑园林小品建立售楼处与社区外部以及社区内部之间的联系。 工程材料展示 工程进度展示 展示策略 第*页 泛灯工程 裙楼外打灯，照亮楼体 玺润东辰 楼顶设置LOGO、屋顶灯，扩大项目影响力，巩固物业形象 楼体设置灯光工程，同时宣传项目自身形象 屋顶灯 项目LOGO 玺润东辰 展示策略 第*页 形象围墙 文字以英文为主，配合国际画面，图文并茂 尺寸及位置：围墙加高至3.5M，107国道路边设置 制作形式： 具有质感画面的立体式围墙，顶部设置异形，结合部设置情境橱窗式形式，围墙设置夜间效果，顶部配射灯 展示策略 第*页 售楼处：体验国王级尊贵礼遇服务 茶水吧、点心：提供高品质冷热