国际资安场现况与机会-定兴科技.PPT

躍上雲端．躍入國際台灣資安雲端發展與國際市場之拓展【實務分享-國際】國際資安市場現況與機會 定興科技股份有限公司 總經理 張侃 2011 Sep. 2 （ 11:15-12:30 ） * 序言 為何選擇 躍上雲端．躍入國際台灣資安雲端發展與國際市場之拓展 為題? * 我和我的團隊介紹 Me - 31 年 資訊工業軟硬體設計及市場行銷經歷。 我帶領的團隊 - （定興科技） 24 年 軟硬體設計、製造 及自有品牌行銷97國經驗， 在台灣、 香港、 大陸、 日本、 德國、 新加坡、 加拿大、 辛巴威設有分公司。 因緣際遇 定興科技進入資安市場。 * 一條龍 的 我國電子、電腦、通信產業鏈 自1980 年代起，台灣電子工業即在全球電子供應鏈系統中扮演了舉足輕重的角色。族群產業完整 – 依台灣《資訊電子工業年鑒標準，台灣電子資訊產業包括資訊工業、資訊服務業、無線通訊業、電子零組件業、精密儀器產業、光電工業、電腦多媒體產業（音效卡、視訊卡等）、監視器業、半導體工業、傳真機產業與消費性電子工業等11個類別我國（唯一沒有產業是作業系統設計但具有能力） 》。與美國、日本、韓國、德國並列為電子、電腦、通信產業世界五強之一。 其中趨勢科技與訊連科技 為軟體業成功代表 * 我國產業面臨挑戰 我國資訊工業，即將進入嚴峻期產業毛利低、市場為大陸侵蝕，包含安控產業CCTV 亦同即將進入嚴峻期。唯有活化產業基礎，開發另一方面轉型如資安產業等。 資安本土市場漸趨飽和，台灣廠商可憑藉優異的技術與服務放眼世界市場。 政府政策，台灣不利於廠商生存。 * 雲端發展與市場機會 雲端商機源自通訊IP化。 通訊 = 資訊 資通合一。 * 國際市場 拓展 * 成功三要件 天時、地利、人和 用對人、做對事、掌握時機 國際市場 拓展 * 三步驟 市場評估 – 地區 、語言 、政令、習俗 市場開發 市場經營 – 客戶經營 市場評估 目的 了解市場 – 掌握市場 * 市場開發 銷售資料準備 - 型錄、簡報、白皮書、使用案例 … … 網路行銷 - 網站、部落格、新聞發佈 … … 參加展覽 - 貿協 、TCA 、CISA 、III 、AS … … 參加協會及其活動 - CISA 、III 、TCA 、 其他 * 市場經營 自有品牌 分公司 代理商 經銷商 終端使用者 非自有品牌 OEM 、 ODM夥伴 * 客戶經營 建立關係 初次聯繫 – 詢問產品、詢報價、徵信 簽署MOU 簽署經銷或代理合約 客戶追蹤與管理 交貨、保固與客服 市場衝突管理 危機處置 * 客戶選擇 三問 Do you have money How much money you have When you will pay 三條件 客戶不在乎大小 要門當戶對 願意付出 好相處 * 締結良緣時機 新技術 新法令 危機發生前 危機發生後 別家燒火 * 風險與對策 國際標案 訂單與交貨 收款 匯率 * 成功要件 產品規格 產品價格 服務品質 教育訓練 * 資源投入 人力 金錢 時間 * 敬祝 財源廣進 問題提問 * * *