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F3R竞品知识 目录 卖点分析 F3R技术参数表 型号 单位 1.5L 1.6L 基本参数 长宽高 mm 4,325×1,705×1,490 轴距 mm 2,600 轮距 mm 1,480/1,460 最小转弯半径 m 5.1 最小离地间隙 mm 170 整备质量 Kg 1170 轮胎规格 195/60 R15 最高环保标准 国四 油箱容积 L 50 定员 5人 性能参数 底盘/制动 型号 单位 BYD473QB发动机 三菱4G18发动机 基本参数 变速箱形式 手动5档 4档手自一体 制动系统前／后 通风盘式/鼓式 通风盘式/盘式 悬挂系统前／后 麦弗逊独立悬架/拖曳臂式半独立悬架 驱动方式 前置前驱 动力及性能 型式 直列4缸／16气门MPI燃油喷射 直列4缸／16气门MPI燃油喷射 电子燃油智能管理系统 德国BOSCH 日本三菱原装 排量 L 1.5 1.6 最大功率 kW/rpm 79／5800 73.5／6000 最大扭矩 Nm/rpm 144／4800 134／4500 最大车速 km/h 170 175 嘉年华两厢 纵观两厢车市场，合资品牌、自主品牌遍地开花，所以针对现在市场上面销量比较好的合资品牌、自主品牌两厢车，我们把F3R的主要竞品更新确定如下： 风云2两厢 铃木雨燕 中华骏捷FRV 奇瑞A3两厢 炫丽CROSS 纵横三步曲:九次思考，九次碰撞，九次整理 三厢轿车中间高两头低，从侧面看前后对称，造型美观大方。三厢车的缺点是车身尺寸长，在交通拥挤的大城市里行驶及停泊不是很方便。 两厢车尾部有宽敞的后车门，使这种汽车具备了使用灵活、用途广泛的特点：放倒放平后排座位，可以获得比三厢车大得多的载物空间，可用来运送许多大型家电和家庭用品。 随着我国国际化进程的加快以及城市的实际用车状况，尺寸短小、使用灵活的两厢汽车已经越来越受欢迎。国内油价起伏不定，要实现高油价时代的低成本用车生活，选择一款节油车型尤为重要。 三厢两厢之别 1、两厢车已广为消费者所接受，是时尚的代表； 2、两厢车市场进入井喷期（01年10万—09年200万辆）； 3、两厢车具有更高的经济性和环保性，更能适应日益拥挤的城市生活空间； 4、F3R上市以来，销量不断攀升，市场看好，F3R的销量必将推上新高。 两厢车市场分析 信息点 制造厂商：长安福特 价格区间：7.89万 ～ 10.89万 销量情况：2010年11月销售5010辆 项目 参数 项目 参数 长*宽*高(mm) 3950*1722*1467 轴距(mm) 2490 排气量(L) 1.5 变速箱 5档手动 最大功率(kW/rpm) 63/6000 最大扭矩(N·M/rpm) 123/3500-4000 轮胎规格(mm) 185/55 R15 油耗(L) 7.7-8.7 前悬挂 麦弗逊式独立 后悬挂 纵臂扭转梁式半独立 基本参数： 信息点 竞品车型分析 媒体摘录： 嘉年华两厢作为一款主打女士消费人群的车型，销量与其他定位广泛的车型有所受限。中国当前开车的人群主要是男士，所以定位女士用车的嘉年华两厢，消费人群比较狭窄。嘉年华变形金刚式的中控设计，的确吸引了很多人的目光，但是嘉年华也存在一些设计上的缺陷。首先内饰虽然设计漂亮，但是做工不够细致。其次，配置参差不齐，很多基本配置需要加价上万元才能得到，性价比低。 宣传点 应对话术：嘉年华两厢的外观还不错。现在的两厢车都讲求时尚动感，外形做的都不错。嘉年华两厢虽然外观不错，但是油耗有点大，有9L左右，这也是福特车的通病，看着非常笨重，油耗也高。而F3R油耗只有6L左右，使用成本比嘉年华两厢少很多。前不久油价又提高了，所以您可要考虑买一款更节油的车。 应对话术：先生，看来您对汽车非常了解。其实发动机发展100多年，技术已经趋于成熟。嘉年华两厢的发动机是全铝发动机，和我们F3R上所采用的发动机材质是一样的。但是嘉年华的维修保养成本有点高，嘉年华两厢更换一次机油机滤大概要280多元，F3R更换机油机滤才只有160元左右，2年下来，光使用成本F3R就可以比嘉年华两厢省下1万多元。 宣传点一：外观内饰漂亮 宣传点二：起步加速性能好 分析点 应用话术：空间大不大主要取决于轴距的大小。嘉年华两厢的轴距是2490mm，空间有些小，这样您不仅驾乘起来不舒服而且坐在后排的人就更加拥挤了。而F3R的轴距达到了2600mm，每一排空间都考虑到了，绝对可以满足您个人或者家庭乘车的需求。 应用话术：先生，看来您是一位非常务实的人。嘉年华两厢外观还不错，但是内饰做工相比其他车要粗糙，价格虽然很高，但是座椅还都是布料材质，很不上档次。而我们F3R的内饰非常精致，座椅都是皮质的，绝对胜过嘉年华的布料座椅。您可以到车里来看一下我们F3R的