佰草集汉方SPA品牌整合的的策划.ppt

?上善金本美容院营销策划案 目 录 项目目标 目标对象 生活形态 目标对象接受信息的渠道 美容院网点的选择 美容院渠道的接触方式 软件工具的作用 通过一定的软件工具，将更快捷方便找到目标客户的信息，时间和效率的提高将带来更大的商机。使用软件工具主要具有以下几大功能特点 功能一:信息发布 快速将信息免费群发到像阿里巴巴这样的中英文商贸网站,同时让客户主动了解产品信息! 功能二:自动发布与排名 让公司产品在同行产品中排名靠前，提高产品信息和企业网站的浏览量及知名度! 功能三:搜索潜在客户资料 方便快捷搜索大量所需产品的潜在客户电话,邮箱等信息,自动整理成客户资料，建立完善的客户关系管理系统，从而为主动营销提供了数据! 功能四:邮件营销、短信营销 给搜索过来的大量客户主动群发邮件,发让客户主动找上门，通过短信沟通为客户提供增值服务加深客户关系，提升销售业绩同时也提升了品牌形象。 网站信息搜索 阿里巴巴公司黄页 /cp/cp1.html 您可以通过精确查找，设定经营模式、地区、行业等条件搜索美容院资料。 现在阿里巴巴已经拥有1400万公司的相关注册信息。每天都有大量的公司注册。有58%的买家通过阿里巴巴接触公司。阿里巴巴是目前全球最大黄页网站之一 。 行业展会、研讨会 产品推广渠道有很多,展会是其比较重要的一个方式 是买家代表团及优质代理商和经销商共聚一堂； 通过此平台可以更精准的接触到终端渠道商（美容院），增加品牌的曝光率，迅速在行业内打开知名度 目前美容行业比较权威的展会有：广州美博会、广州纯美化妆品及个人护理用品展览会 关系营销-企业管理政府相关职能部门 去相关职能部门提交相关资料与报告，是美容院的必要流程，因此相关职能部门必然掌握其管辖区域的各方面行业信息。 通过职能部门的关系，能获取各大美容院资料，建立起美容院数据库，从而进行精准营销。 主要涉及的职能部门有：工商、卫生、财务局、消防、公安、税务局、劳动保障局等 资料的汇总 美容院渠道客户开发流程 美容院渠道的管理策略 店面管理： 驻点培训：提供专业的产品与销售培训：公司派专人到美容院进行手把手的教育，为其培训产品的原理、使用、销售等技术，以扩大影响，并在他们心中留下积极的印象 产品陈列展示的指导 提供宣传物料：海报、展示等? ? 促销人员现场导购 针对美容院老板： 销售奖励：实行阶段性销量奖励，到达一定销量给予额外奖励 陈列奖:对于陈列规范的店面，给予一定的奖励，如礼品或免费旅行机会 美容院渠道的管理策略 组织交流会： 定期组织美容院人员参与交流会，为行业人事提供交流平台。 对营业员管理目的：增强美容院营业员对产品的清晰认识与好感，达到主动向消费者推荐的目的。?手段： 长期的情感交流、定期沟通? 阶段性小礼品赠送? ? 店员培训 What to communicate ？ 树立品牌形象 “上善金本”应树立更清晰的专业化形象，体现出差异化的品牌特征。市场上很少有形象清晰的保健品，提到了某种品牌的保健品时，消费者只有产品没有形象，因此减缓了产品推广的速度和效果。在树立形象问题上需要强调的是应充分利用及发挥品牌资源优势，对产品的初期推广是极其有利的。 树立汤养专家形象 专家的注解：专业的、全面有效解决问题、好帮手 养生汤是中国传统文化复兴背景下的品牌化和产业化之路，被众人认可的保健方式。 “上善金本”树立“汤养专家”的形象，以此对外进行宣传与推广 HOW?? 以专家形象开展全省巡展 活动契机： 市场需求： 在市场竞争异常激烈的今天，上善金本其天然独特的保健功能成为竞争的有力条件！ 消费者人群亚健康状态较多，对保健品需求较大，因此在日益复杂的行业需求面前，消费者迫切需要寻求高性价比的产品！ 以广州为核心，在全省举行“上善金本，你的汤养健康专家”座谈会，利用全省巡展，建立品牌权威性、发挥领域领导标竿作用，加大深入品牌形象及概念的传播，并能使产品直接接触定向人群 Moving Forwards -4Ps 全方位整合传播 上善金本概念整合 概念整合阶段品牌营销手段 全省巡展活动说明：巡展选择广州作为首场，同时作为产品上市会。制作产品上市的第一波热潮。复制首场活动的形式，再根据各地市场情况，调整活动规模，在广东省内进行巡展 开拓沟通渠道，创造接触机会，进行深度告知 进行深度沟通的方式多种多样，但我们认为小型 Party是最合适的方式，因为： 1、 将相同需求的人聚集在一起，可以相互感染，使需求更显强烈； 2、 小型Party的传播环境没有干扰，更为纯净，传播效果更佳； 3、 参与者及他们生活圈子都是目标群体。每一个参与者既是信息接收终端，又是信息传播渠道； 4、