2008年3月福州市世欧上江城全程营销的策略提案.docVIP

世欧·上江城 全程营销策略提案 天知地产营销 2008年4月分析篇 市场分析 国内大环境 政策面：宏观调控持续加强，调控政策日益成熟，针对性和操作性趋于强化。随着通涨压力不断加大，CPI指数高居不下，而房地产作为经济动向的关键产业，08年针对房地产业的宏观调控进一步升级势在必行。一方面已出台政策的成效逐渐显著；另一方面政府将继续在落实并强化已出台政策的基础上，再推出新的调控政策。在此基础上，将会造成开发企业开发成本增加，开发过程压力增大；同时使购房者，特别是投资性购房者的间接成本增加。以此来减弱非钢性购房的需求热情。 金融面：在人民币不断升值的情况下，有大量外资注入房地产市场，而面临当前可能出现的通涨危机，政府势必会出台政策加以抑制，在此形式下，可能出现的大举抛售将给市场造成不可预估的不利影响；同时当前股市低迷，且前景不甚明朗，将长期限制并大幅动摇投资者的信心。 市场面：在房价居高不下的同时，购房成本的不断增加，迫使购房者热情大幅减退，理性化购房开始显现，开发企业在营销过程中只有以不断采取打折等变相降价措施进行应对。供求关系由卖方市场向买方市场转变的趋势加快。但与此同时，从具体数据来看，房价虽然环比出现波动，但同比仍属增长势头。因此，市场不稳定及不明朗势头加剧。 影响面：受购房者对房价久涨不下的排斥情绪影响，所谓“拐点论”的论调普遍影响消费者的购房热情。加上广州、深圳、上海等在