中石油甘肃销售分公司成品油分销的体系流程再造.docVIP

中石油甘肃销售分公司成品油分销体系流程再造三、中石油甘肃销售分公司现行分销体系分析(一）中石油甘肃销售分公司简介中国石油天然气股份有限公司（简称中石油，以下皆同）甘肃销售公司的前身为甘肃省石油总公司，成立于1953年，主要从事汽油、煤油、柴油、润滑油及特种油品的批发、零售业务，承担着甘肃省工农业生产和人民群众生产、生活用油的供应任务1985年实现了省、地、县三级石油公司人、财、物统一管理，成为独立承担成品油流通业务的大型骨干企业，1995年跨入甘肃省50家最大商贸流通企业行列。1998年国家对石油、石化企业实施战略重组时，整体划入中国石油天然气集团公司，1999年内部重组，2000年改制，现为中国石油天然气股份有限公司下属地区销售公司。公司下属兰州、白银、天水、嘉略关、酒泉、武威、张掖、金昌、定西、平凉、庆阳、临夏、陳南、甘南、润滑油、华庆公司、华兴公司17个所属分公司和中油交通公司一家控股公司?。经过五十多年的发展，截至2010年底，中石油甘肃销售分公司已经成为拥有13座油库，992座资产型加油站，1座加气母站，4座加气子站，100辆铁路自备槽车，9. 7公里铁路专用线，22. 6公里输油管线，总资产近20亿元、员工近万名的国有大型骨干企业。在成品油销售方面，自从经过1999年的改制后，实现了扭亏为盈的局面之后，年销售总量稳步上升，2010年，完成成品油销售总量360.6万吨，较上年同期相比，增长了 22%，增长率名列省级销售公司前列，营业利润也大幅度上升。(二）甘肃成品油销售及分销体系的构成随着1998年，我国石油石化行业在政府主导下进行了重组，划分为中国石化、中国石油两大集团公司和中国海洋石油公司，其中中石化和中石油具备陆地成品油销售资格。各省（市）成品油分销体系也大致由两家集团公司主导，其他社会经营单位参与组成。(1)甘肃成品油的供应情况甘肃成品油供应（进货）主要依靠管道运输、铁路运输和炼厂配送，其供应情况主要涉及到成品油输送管道和炼油厂。①成品油输送管道及运输能力甘肃地处西部内陆产油区，也是我国主要的炼油基地，也是连接产油区、炼油基地和内地成品油消费市场的重要枢纽，拥有兰成偷、西部(乌鲁木齐一兰州）、兰郑长3条成品油输送管道贯穿甘肃省全境。年运输能力达到2700万吨。②炼油厂及年生产能力拥有兰州石化公司、玉门炼油厂和庆阳石化炼油厂3座炼厂，年生产能力达到1600万吨。(2)甘肃成品油的储存和配送情况甘肃成品油的储存和配送情况主要涉及到油库和成品油配送中心。①配送中心及运力拥有成品油配送中心14座，隶属于中国石油天然气运输公司，配送车辆431台，单次承运量6837吨，“十一五”期间共配送油品约1404. 61万吨。②成品油油库基本情况目前，甘肃省共有成品油库155座，总库容227. 28万立方米。(3)甘肃成品油的销售情况甘肃成品油的销售情况主要涉及到成品油批发企业和终端加油站两方面，具体如下：①成品油批发企业基本情况全省现有成品油批发企业n家。②加油站基本情况截止2009年底，甘肃省共有加油站1196座，其中营运加油站841座，暂时歇业加油站355座。按地域来划分，城市站184座，高速公路站48座，国道站321座，省道站no座，县城站1?座，乡镇站344座。(三）中石油甘肃销售分公司成品油分销体系的变迁及构成1、中石油甘肃销售分公司成品油分销体系的变迁中国石油甘肃销售分公司，前身是甘肃省石油总公司，始建于1953年10月，主要担负甘肃省石油成品油的配置、调运、供应和调剂任务，从事汽油、煤油、柴油、润滑油及特种油品的批发零售业务。其发展经历以下几个主要阶段：第一阶段：计划经济体制下省、地（市）和县三级分销体系（1953-1985年）从中石油甘肃销售分公司成立到1985年以来，甘肃成品油的销售属商业范畴，其经营管理体制也沿袭了传统的分销模式，突出特征就是官办性质明显。1950年5月，在国内贸易部下设立了中国石油公司，1953年10月，成立了中石油所属的甘肃省石油总公司，成立了省级管理结构，对甘肃地区的成品油进行管理，同时甘肃各省各地（市）、县根据行政区划相继建立自己的经销机构，即各级石油公司。这一阶段的甘肃成品油分销体系也主要是围绕各级石油公司而组建的，大致上分为省级、地市级和县级三级分销体系，并承担了甘肃石油经营单位的业务协调职能。这一阶段，成品油处于供不应求的状态，加之成品油具有重要的战略功能，因而，国家对石油销售实现高度垄断政策，即完全意义上的计划生产、定价和销售，石油公司也一直扮演政府附属部门的角色，甘肃石油总公司也不例外，在国家统一安排下，全权负责甘肃地区成品油的生产和销售。进入70年代，尤其是改革开放之后，随着市场经济的试行和深入，甘肃石油总公司实现了省地县石油公司人财物的统一管理，成为独立承担成品油流通业务