第七组笔酷文具促销策划修改后.docxVIP

笔酷文具促销策划组员：秦磊、樊首男、苏俊峰、徐磊、刘太洋、梁永祥、李守元、徐振国目录1.促销环境分析消费者分析竞争对手分析 1.2.1、主要的竞争对手 1.2.1.1、竞争对手的促销方式自身成本分析2.促销目标3.促销方案的确定 3.1、有奖促销（摸奖） 3.2、常规促销（返点促销） 3.3、送货上门 3.4、光碟促销4.促销预算5.方案的实施6.控制与评估促销环境分析消费者分析因为是在甘肃农业大学校内开的一家文具店，所以在消费者消费文具方面有得天独厚的优势，调查发现平均每一个学生两周会更换一次文具，更换的频率较频繁。在文具的价格上如果做出一点让步会引来跟多的消费者。竞争对手分析：1.2.1、主要竞争对手：1）杂货铺、2）校内摆地摊1.2.1.1竞争对手的促销方式：1、杂货铺：1）位置优势，基本位于学生宿舍到教室的必经之路上，具有极其丰富的消费者。 2）文具的特点就是易于放置，杂货铺往往放在门口很小的地方就能使一大批购买者前来购买。2、校内摆地摊：1）价格便宜，一般采用捆绑式销售或者打折销售的方法，获得最大利润。 2）灵活性高，可以随时进行转移。根据前面的竞争对手的促销方式，我们可以发挥自身专业文具的优势，再配以文具调价、发放传单、横幅的方式，相信还是会有更多的顾客前来我们文具店购买文具。自身成本分析：1）、前期的店租：租用的文具店大概20平米左右，大概话费租金10000元2）、装修：2000元（风格简单的设计，给人一种进来不挤的感觉）3）、我们的文具店较小，所以刚开始的时候投资要少，船小好调头。首次进货大概有个20000多。4）、另外，留下5000元来应对紧急情况的处理。2、促销目标： 2.1、激发消费者对文具的需求，从而增加对我店文具的需求。 2.2、突出我们文具店区别于其他竞争者的独特点来，使我们在销售文具方面更具有优势。 2.3、通过一系列有利于顾客的方式，树立我们文具店在学生心中的好感。 2.4、最重要的还是扩大店的销售额，赚取利润。3、促销方案的确定 3.1、有奖促销：在特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在店内设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。 3.2、常规促销：消费者每购买一定额度可以返点，返点最好是百分之十五以上才有吸引力。 例如100元 可返现金15. 3.3、送货上门：因为在学校的校园里面，所以在促销的时候有些可能是买一些大件的文具或者是以宿舍为单位和以班级为单位来进行购买，所以我店可以提供送货上门服务。 3.4、光碟促销：在店内播放产品宣传碟，告诉客人相关常识，长久形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。4、促销预算： 4.1、申请学校场地的费用：100元 4.2、发放传单、横幅、海报的费用：150元 4.3、租用上门工具（自行车等）的费用：100元 4.4、刻录光盘赠送顾客的费用：200元此外还要对文具的价格进行打折，如每个笔的费用是10元，打折以后是8.5元，捆绑销售时会下降原来的价格的7%，在进货的20000元中5000元用来促销的话会有350元左右的降低，差不多有400元。 总的预算大概有：950元5、方案的实施1）、在促销的前两三天或四五天发放传单、张贴海报、悬挂横幅等宣传活动。2）、在促销的当天组织人员维持活动的秩序、介绍产品、播放宣传碟片等。3）、进行前面一系列的促销活动，活跃现场的气氛，使更多的人参与进来。4）、在活动结束以后进行顾客对文具的分析，得出顾客对各类文具的感兴趣的程度，方便下一次促销能更好的进行。6、控制与评估（1）、对所可能发生的突发事件（如：当天下雨），根据促销活动会进行适当的调整。（2）、对那些大量购买我店文具的顾客，询问他们的意见，以便改进以后的活动方式。