优势源于变化——SINOBIT融资的案例分析.doc

优势源于变化——SinoBIT融资案例分析 ???? 互联网突飞猛进的发展与纳斯达克变幻莫测的大起大落，激发了一个真真切切充满光荣与梦想的创业时代，也成就了一批踏踏实实创造与实践着梦想的年轻人。然而，成功的希望与失败的危机时时刻刻游荡在竞争的边缘，在互联网“速度致胜”、“快鱼吃慢鱼”的游戏规则中如何保持竞争优势，如何立于不败之地，成为所有互联网创业者们关注与思考的焦点。或许， 探寻SinoBIT中华创业网和它的首个成功融资网站——深圳文赛网络公司推出的欧姆网族（）的成长轨迹，会带给我们许多新鲜的思索与有益的启发。 　　SinoBIT中华创业网创立于1999年底。凭借对市场的敏感与远见，三位分别来自世界顶尖金融机构、美国著名商学院，以及中国第一代风险投资机构的年轻人，仅用两周就迅速完成了创业计划书；又用了两周时间，完成了种子融资，以超常的速度创办了定位于为中国互联网高科技创业者提供资金、人才、技术、专业及供应链服务的SinoBIT中华创业网。被美国JP摩根银行前风险投资部总裁、现耶鲁大学教授大卫·克伯威尔评价为：“一个象教科书一样的经典创业案例”。 独特的市场定位，准确的市场切入，使SinoBIT中华创业网自一诞生，就成为互联网行业的一个亮点，因为，他们为众多渴望进入中国市场的风险投资商们提供了一个高质量的项目来源，也为中国朝气蓬勃的创业市场开辟了一条获取风险投资的快速通道。 　　一、10天拿到风险投资 　　2000年2月28日，SinoBIT中华创业网举办了盛大的开业典礼，对外宣布网站成立。也就在这一天，来自深圳的文赛团队的CEO马强向SinoBIT中华创业网提交了自己的商业计划。第二天他就收到了来自SinoBIT.com的反馈书。来自SinoBIT中华创业网的反馈指出，定位为网上即时通信的欧姆网族（）技术附加值高，管理团队经验丰富，产品市场前景也非常看好。然而，要想得到风险投资的青睐，还需对商业计划内容进行更深入地丰富，对公司资源重新配置，对市场战略进行重新调整。为此．SinoBIT.com组成了专业小组，就市场战略、管理机制、财务分拆等方面进行了研究并制定了可操作性较强的实施方案，并为其进行了离岸公司注册，拟定了“协议条款”、“股权协议”、“期权计划”、“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了融资过程的实质性阶段。而这一切，仅仅用了一周的时间。万事具备，只欠东风。第8天，在SinoBIT中华创业网的协助下，文赛团队从深圳飞赴北京，分别与几家风险投资商进行了融资谈判，第9天实施签约，第10天资金顺利到帐，整个过程仅仅用了10天! 　　马强先生毕业于美国著名高校MBA专业，又在国际知名的管理公司从事管理咨询，再加上有实力出众的技术和市场团队为基础，这使文赛和中国众多的初创企业的创业者相比，有许多足以吸引风险投资的专业优势，在当时的市场环境下也完全可以凭借自己的专业能力找到风险资金。然而，文赛公司却选择了SinoBIT中华创业网，这是因为，企业的领导者尤其是互联网企业的领导者，应将精力专著于洞察市场变化，设计企业发展战略，强化企业市场竞争力。互联网市场是一个超速发展的市场，只有第一没有第二的残酷竞争注定了这是一场优胜劣汰的游戏，所以，借助专业力量的支持，不仅符合效率最高化原理，更重要的是为企业赢得了市场先机。选择SinoBIT中华创业网做自己的CFO, 将自己解放出来投入到文赛网的建设中，这在速度至关重要的互联网行业，无疑是一个正确的选择。 　　就是这一个正确的选择，使以马强为代表的文赛管理团队幸运地在纳斯达克市场调整前得到了风险投资的支持，赢得了宝贵的时间。 　　二、与市场共振 　　物理学上有一个原理，当两种频率相同的波相遇时，能量最大。而对市场而言，符合市场需求与发展规律的运营才会生存的最好。 　　4月份美国纳斯达克市场的巨幅波动，从某种程度上说，引发了互联网发展的一个新阶段。眼球经济、概念炒做、免费、烧钱、不赢利……曾经那样“深入人心”的互联网发展特色忽然之间风光不再。经历了短时间的困惑与迷茫后，来自风险投资机构的声音似乎让所有依靠风险投资支持又怀有纳斯达克梦想的网站渐渐理出了一些条理。赢利、赢利、还是赢利！这就意味着几乎所有网站都将重新审视自己的定位，都要调整自己的市场战略，否则，在这场大洗牌中他们将难以为继。这是一场发展的危机，然而却也是一次脱颖而出的机会。问题的关键就是，你能否根据市场的变化发现新的发展空间、新的利润增长点、新的竞争优势。这对已取得一定初期投资的公司也不例外，深圳文赛网络公司的例子就是一个初创公司如何根据市场变化调整市场及产品战略的典型，而其财务顾问SinoBIT中华创业网除融资外提供的其他增值服务也起到了至关重要的作用。 　　在向SinoBIT中华创业网提交商业计划时，文赛管理团队将其