中国汽车动态网信息产品的策略.docVIP

中国汽车动态网信息产品策略4中国汽车动态网信息产品策略制定4．1中国汽车动态网信息产品差异化策略产品差异化策略是企业在提供产品和服务时，利用客户的需求心理与j；|6N,b理，来完成企业目标的一种竞争战略，通过对产品、价格等方面制定不同于竞争对手的策略，达成建立竞争优势[19】。4．1．1产品层次化制定信息产品层次化就是通过对信息产品各种功能特性的表现和强调，给客户提供各种满足他们需求的信息产品，实现信息产品某类功能的策略。将中国汽车动态网信息产品层次划分，可以避免以往信息产品同质化造成的产品混淆以及产品在满足客户需求点上不能充分体现其满足点。现中国汽车动态网信息产品分类包括周报、月报、季报、年报和咨询调研报告，除了在时间段体现出产品分类的差别外，还应该在产品内容及产品深度上分出层次。由于中国汽车动态网的咨询信息产品主要服务对象为零部件企业以及整车厂，而这些客户的需求有包括需要更多的了解某细分领域相关信息，还有的是专向的咨询服务，因此需要公司将信息产品区分出由低端到高端来满足不同客户的需求。4．1，2产品价格差异制定产品价格差异化是针对不同的客户需求而提供的不同的产品服务价格以及为特定客户提供不同的有针对性的信息产品服务价格。在产品定价时，首先要考虑到信息产品成本问题，由于信息生产的特殊性，信息产品成本特点主要体现为生产成本很高，但是复制成本很低，第一份信息被生产出来后，大部分成本就成为无法挽回的沉没成本，信息产品的这些成本特征对竞争性的差异化定价有着重要的意义。其次要考虑到竞争的因素，考虑竞争对手的价格策略情况，发挥自己价格上的优势。另外就是消费者的心理与认知的因素，要考虑到消费者对心理价格的承受能力，以及信息产品质量、品牌和服务的价值认同度f20j。根据以上需要考虑的因素，中国汽车动态网在对信息产品差异化定价策略上应该采取一下方式：(1)个人化定价：针对咨询业，个人化的定价方式主要针对那些提出定制服务以及咨询调研服务的客户，根据不同客户的预算情况，需求情况而制定出的特殊价格。此种定价方式主要涉及到应考虑客户的心理因素，定价要考虑客户对产品的认知度，让客户主观对产品认同，同时还要满足客户的心理需求，根据客户需求强度来制定价格，还要考虑到成本等变动因素，最后综合各种因素后确定价格。(2)版本划分：是给客户提供一个系列的信息产品，让客户在其中选取最需要的那个的版本。如：中国汽车动态网在推出有关于乘用车的信息产品时，推出有周报、月报、季度以及年报，每种报告的内容质量程度与价格不同，客户可以根据自己的需求及价格承受能力来选择自己需求的信息产品。此种定价方式应当重点考虑到竞争对手同类产品的价格，确保自己的信息产品价格与竞争对手的产品价格相比具有～定竞争优势。4．2中国汽车动态网信息产品组合策略4．2．1扩大产品组合策略扩大产品组合策略是拓展产品组合的广度和加强产品组合的深度。拓展产品组合广度是指增加产品线的数量，提升产品经营范围；加强产品组合深度指的是在原有产品内再增加新的产品【21I。根据当前中国汽车动态网面临的竞争与自身存在的问题，对于企业在未来发展中形势不算乐观，容易导致亏损或业务下滑，应当在现有信息产品中增加新的产品种类，或是加强研究具有市场前景或有潜力的信息产品。中国汽车动态网加强产品组合的深度和广度的主要目的在于：一是充分利用现有资源，扩大赢利的业务；二是充根据用已有资源再次生产；三是增加新产品来提升市场占有率，进而增加利润。产品组合的广度是指公司所拥有产品线的数量，中国汽车动态网最早信息产品为周报类信息产品，后来逐步发展月报、季报以及目前的年报与专业定制的咨询调研报告类，产品组合广度由1扩展到5。但目前公司的年报与咨询调研类报告才刚刚研发，还未对此类报告上投入较大力度，未来还需要逐步完善。另外，从当前市场需求特征来看，客户需求也越来越关注个性化的定制性服务，格式固定不变的信息产品已经很难满足一些企业的需求，他们的需求变得越加专业性与针对性，因此，对于中国汽车动态网来讲，未来发展咨询调研类信息产品是满足当前客户所需求。产品组合的深度是指企业在每条产品生产线中，每种产品品牌所包含的产品系列的数量，每个系列产品品牌下又有不同的品种、不同规格型号、不同特征属性的产品。例如，目前中国汽车动态网周报类信息产品中涉及到汽车整车、乘用车、卡车、客车以及海外，中国汽车动态网成立初期时，周报类信息产品只有汽车整车，发展到目前信息产品的深度由1扩展到了5。目前中国汽车动态网涉及汽车细分领域包括汽车总体、乘用车、客车、卡车、发动机、新能源汽车、海外和宏观经济，其中新能源汽车领域信息产品公司涉及较晚，有待投入更多精力去关注与发展。而从当前市场情况了解，以及根据上海车展关注到的热点话题了解到，未来新能源汽车以及车联网等后市场将会是未来汽车领域所关注的