2007年乐山市某新的项目营销的的策划的方案.docVIP

邦 泰 置 业 新 项 目 策 划 案 2007年5月 目 录 第一部分 市场定位 第二部分 产品定位 第三部分 推广攻略 第一部分 市场定位 序 ●新一中地块四方四正，毗邻国家级重点高中新一中及岷江水岸是一块市中心次热点区域可塑性较强的土地； 速战速决的有利工期，中规模的建筑体量，为短平快的营销推广塑造了可遇不可得的先决条件； ●开发商良好的市场运作和销售背景，销售部与市场保持随时的交流平台，为项目随之成为区域亮点、获得相对理想的综合收益、并缔造优秀的项目品牌及公司品牌，打下难得的根基； ●开发商前期项目的良好表现,买方市场预热度加强,为项目的取得好的销售业绩提供了先决条件; ●打造成什么样的产品能够达到预期效果？制定什么样的价格取向在规避风险的同时完满售罄？我们已经发现的是，在2007年，在这两个最为核心的问题背后，需要用非常规的操作策略，同时讲求严谨的论证，求实的运作和之后公正的评估。方能赢得满堂红； 市场基本分析 A.客户群的构成 根据我们在乐山市进行项目营销的经验，并针对本项目进行了初略的市场调查，结合本项目的实际情况，对未来可能购买本项目的客户按照不同的方式进行分类分析如下：地域分布根据估算，市区项目客户构成比例按地域分布情况大致为：乐山市区/附近郊县/其他地区约为6：3.5：0.5，亦即本项目约占6成的目标客户群仍就是乐山市区人口，周边郊县客户