北京世纪东方国际旅行社营销的策略.docVIP

北京世纪东方国际旅行社营销策略3.北京世纪东方国际旅行社现有的市场营销的现状以及存在的问题北京世纪东方国际旅行社在国内出境旅行社市场上具有一定的竞争优势，表现为产品线相对较为丰富;企业资金、人力资源实力较雄厚;旅游同行市场形象较佳等。但分析世纪东方国际旅行社目前的市场状况和营销策略，可以发现仍存在许多问题。3.1产品形式单一，缺乏特色线路产品北京世纪东方国际旅行社现在无论是在国际出境旅游市场还是国际入境旅游市场上经营的产品绝大部分都是团体观光旅游线路。旅行社产品的形式通常划分为以下几种:第一种是团体包价旅游。这种旅游形式人数较多，通常为30人或以上，参加旅游的游客一次性预付所有旅游费用，将旅游途中的全部服务委托一家旅行社办理，其中包括食宿服务、交通服务、导游服务、签证服务、景点的规定门票和一定的娱乐项目的费用等。我国的国际旅行社包括北京世纪东方国际旅行社在内大多是这种旅游产品形式，而在包价旅游团队中尤以观光旅游居多，观光旅游以到达景点多，旅游线路长，停留时间短为其特点。第二种称为半包价旅游。它是指在全包价旅游的基础上，扣除午、晚餐费用或者行程中某一天自由活动安排的一种包价形式。它可以降低旅游线路的直观价格以增强产品的市场竞争力，同时也可以满足旅游者更为灵活的就餐要求和自由活动自由安排的要求。第三种称为小包价旅游。它又称为可选择性旅游，它是将大包价产品中的项目进行分解，旅游者可根据自