万科的项目营销节点操作指引及成果标准A0版.docVIP

《项目营销节点操作指引及成果标准》 华南区域版 总目录 第一部分 总则…………………………………………………………………2 第二部分 市场定位阶段……………………………………………………2-12 第三部分 销售指导书阶段…………………………………………………13-20 第四部分 广告提案阶段……………………………………………………21-28 第五部分 推广主题和策略阶段……………………………………………29-32 第六部分 市场推广方案阶段………………………………………………33-40 第七部分 开盘阶段…………………………………………………………41-47 第一部分 总则 1．01 为统一万科集团各房地产项目营销的标准，规范房地产项目营销的内容和深度，达到“确保营销工作完整、提高营销工作质量、保证项目开发进度”的目的，特制定本标准。 1．02 本标准为华南区域版，万科集团华南区域各房地产项目营销均应按照本标准执行。对本标准未涉及的部分，各项目可根据当地特点，酌情予以创新性选择。如中介代理机构的选择和运用等。 1．03 本标准中将市场推广主题和策略与市场推广方案分开，分别作为节点之一。意在强调前者工作是后期全程营销传播工作的基础；引导各一线公司营销工作对该节点的重视。 1．04 本标准是依据房地产营销理论和模型，并总结万科集团以往房地产项目开发过程中的营销操作经验编制而成。标准