保利广州保利西海岸的项目广告沟通的策略的方案144PPT2008年.ppt

一个轻松的开场有关项目的一次想象 如何消除保利西海岸的市场基础压力？提高项目附加价值达成热销旺销？并将之最终转化成保利企业2008年战略价值的标竿楼盘； 如何让保利西海岸的地位成功地兼容7万多平米的大盘，完销全部供应单元？如何维持持续的开发、多元族群的文化差异？界定“哪些人”的“需求”？也就是实现既满足市场需要又为项目提供可持续的竞争核心资源点，同时实现项目反作用于保利地产品牌的持续价值增长； 如何让新的建设发展理念既能实现保利西海岸的人居模式与生活方式，能满足市场竞争的需要，又能够让人居模式得到传承，甚至是10年、20年后的一种人居理念的预见？ 如何在万科、中海、恒大、时代等竞争市场环境下超越？突破板块特别是金沙洲板块形成的市场现状以及机会对销点？因为市场决定绝对不能随波逐流，一定要引导潮流！ 这是我们对项目解读的开始也是作为对项目策划与塑造的企划关键制造点 区位：广佛30分钟都市生活圈 生态：弥足珍贵江景、山林等生态资源 规划：“一心、二带、三片六区”的城区科学规划 市政：亚运城市中的广州十大重点建设城区，广州未来西部重点建设的新区域 交通：2008年地铁6号线延长线将建成通车,武广铁路专线也将贯穿金沙洲西部, 开发：保利、万科、中海、恒大、越秀多家开发商驻足，一个已经可以看见的板块未来 一个利好实足且可已感知未来的板块正在崛起 但是，在金沙洲板块上我们会遇到来自 中海金沙湾、万科·中粮金域蓝湾、恒大御景半岛…… 的市场阻力 1：中海金沙湾 中海金沙湾 核心诉求：主打“上游”的金沙洲区位，制造“淘金”的投资浪潮 传播主张：上游淘金，机会到来/上游梦想升起的地方/上游，收获在彼岸/中海金沙 湾，淘金鑫浪潮/黄金距离，从容抵达上游江畔生活！ 项目利益：金沙洲未来价值、800米水岸、珠江上游江畔、便捷交通、中海金字招牌 2：中粮万科·金域蓝湾 中粮·万科金域蓝湾 传播核心：都市纯江岸·国际社区 阶段主张：重估江景价值 利益支撑：品牌价值/性能价值/空间价值/生活价值/功能价值/未来价值 3：恒大·御景半岛 恒大·御景半岛 传播核心：2．8公里私家岛岸生活/一江御千城，一席尊天下; 项目利益：金沙洲板块利好、生态资源（2。8公里私家水岸、5大人工内湖、背山）、豪华配套（顶极会所、商业街、超五星酒店、省一级华师附小、2所幼儿园。）、产品利好（欧式别墅、江景高层） 本着最客观的态度，我们无须讳言 但是： 没有精神的山水，也是苍凉的，正如没有灵魂的人。 如果珠江倒影里的金沙洲，只有掏金鑫的浪潮、2.8公里岛岸的奢华、重估江景价值的骄傲，那只会给这个区域，这个板块留下抹杀不掉的遗憾。 金沙洲的楼盘在广告诉求中，仅只停留在项目物理属性的生活或者项目物理价值的表面上，并未倡导一种对生活的真谛。 我们确信：我们要做的，不只是一个山水楼盘的推广，而是依托风情之上的一种形态更新、文明程度更高的人居模式的倡导与推行。做人居思想新潮流的引领者，这是地产哲学的人居思辩，也是保利的使命。 炫耀物质、价值的骄傲，会让整个广州的人文惨淡，不能不说一种遗憾。 而真正着眼于生活，能慰籍心灵的高尚住宅，却有如凤毛麟角！ 唯有风情、人文之上的生活主张，才是我们不随波逐流，而是引导潮流的关键我们卖的不是可选择的房子，而是匹配他们心灵的房子。  社会在发展，建筑同样也需要思考如何发展而地产哲学的真意，就是让生活在其中的人感受到生活的滋味 海岸风情的建筑追求质朴闲适，色彩高度协调从不别扭，所有房子都充满阳光，既保证住区的私密性，体现出高尚居住的品位，又和水景深入地相互渗透，在获取良好景观的同时，建筑和自然环境俨然一体，自然与人高度融合。 保利西海岸研修澳洲的现代滨海住宅形式与居住风情，聘请国际知名建筑和环境规划机构担纲设计，营建国际的、生态的、人文的、休闲的海岸风情建筑的人居典范。 在美国，除了少数庄园式豪宅外，绝大多数中产阶级人士居住的是社区型别墅（Suburban Single Family Detached Community）。随着上世纪中叶新城市主义运动（New Urbanism）在美国兴起，专业规划师、建筑师以及各类环境工作者、社会工作者越来越关注“社区”（community）的社会学内涵。 海岸风情的别墅便是这种返璞归真、心灵自然回归的典型和标杆 随着西海岸的崛起，美国东海岸的富豪们也在集体转身望向西海岸美国东海岸北部都是以法式风格为主的建筑，但是到了西海岸，人们开始追求一种比较休闲、回归自然的建筑风格，更接近乡村情调，这就形成了别墅区所追求的目标。从旧金山一直到圣地亚哥市，所有的高档别墅都是西海岸海岸风情格调为主的建