三一重工营销的策略优化的案例.doc

三一重工营销策略优化案例 第二章三一重工企业概况与营销环境分析 2.1三一重工的企业概况 总部位于北京的三一重工股份有限公司，企业的发展主要经历了如下诸阶 段：1989年，梁稳根与袁金华、唐修国、毛中吾等合伙人共同创办湖南省涟源 市焊接材料厂，这即是三一事业的发端；1994年11月22日，在此基础上创立 了三一重工业集团有限公司，开始进军机械工程行业领域；2000年12月，公司 整体变更为三一重工股份有限公司。2003年7月3日，三一重工在上证A股上 市（股票代码：600031）。 得益于中国经济社会快速、稳健发展的大环境，也得益于其内部持续的技 术创新、管理创新和营销创新，三一重工在过往二十多年间实现了跨越式发展： 从财务指标看，三一重工2011年7月以215.84亿美元的市值入围FT全球 500强，是唯一上榜的中国工程机械企业。数据显示，三一重工在2013年实现 营业收入373.28亿元，实现净利润29.04亿元。2014年前三季度的财务报告显 示，三一重工实现营业收入267.39亿元，实现净利润15.92亿元，在整个行业 中继续扮演领跑者角色。期内，三一重工各项财务指标稳健，经营性活动现金 净流量达26.8亿元，同比增幅显著，被中国上市公司协会等部门授予“2014年 度最受投资者尊重的上市公司”。 从市场地位看，三一重工拥有混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机 械、筑路机械