巨量引擎汽车行业一站式经营白皮书.pdfVIP

引言

肖政三

中国汽车流通协会副会长兼秘书长

自2018年以来，中国汽车市场一直处于低速增长的阶段，下行压力持续增大，并超

出了预期。加之三年来疫情的影响和冲击，消费疲弱已经成为了现阶段中国汽车市场

复苏面临的核心问题。

当前，在汽车行业发展热潮中，特别是在技术的加持和迭代下，消费者的个性化需求

和消费升级的趋势正在发生变化，汽车流通行业“数字化”时代已经来临，在机遇与

挑战并存的时刻，中国汽车流通协会去年就在引导车企向“数字化”方向发展，作为

重点工作之一提出来，为的就是加快推动汽车流通行业的数字化升级，引导车企和经

销商通过先进的技术提升信息管理、应用优化、数据决策等能力，全面提高企业运营

水平，推动汽车流通领域数字化转型。

在这个过程中，我们欣喜的看到以抖音为代表的新媒体经营和新媒体链路服务平台，

正在用他们的互联网基因，发挥着自身的重要作用，通过直播产品和智能提效工具，

助力车企不断拓展线上数字化获客渠道，提升数字化营销能力，进而实现降本增效。

相信随着“数字化”时代的来临，汽车消费依旧是稳增长扩内需的重点领域和重要发

力点，汽车流通行业也将焕发出更大的生命力，而整个行业也将进一步实现信息化、

数字化与智能化的转型，从而更好的服务于汽车市场，服务于消费者。

摘要

随着市场环境和用户行为的高速变化，「不确定性」成为了品牌营销的年度关键词。

决策周期长、制造成本高的汽车行业面临着比传统消费品行业更大的挑战，新的增长

机遇在哪里？如何利用全内容、全场景、全链路的平台能力以及科学的策略指导和价

值度量，一站式高效培育种草人群并实现转化，帮助汽车行业客户完成经营革新？巨

量引擎提出以下观点：

01.品牌生意经营的本质，是关于“用户”的生意

互联网发展带来的媒体去中心化，让品牌与消费者的关系发生了根本改变，也影响了

汽车行业消费者的决策链路，促使品牌重新审视用户关系、关注消费者全周期的需求；

与此同时，用户在生活方方面面对内容平台的依赖程度都在不断提高，汽车行业进入

了精细化经营驱动生意增长的时代，企业经营逻辑正在经历一场变革，以人为本的一

站式长线经营势在必行。

02.围绕用户的种收一体“一站式经营”，助力主机厂生意增长

一站式经营的视角之下，车企需要更多关注真正对生意有价值用户的经营指标：用户

规模、用户培育效率、用户获取成本等，能够更真实地反映品牌经营的投入产出情况；

巨量引擎通过「生意型种草经营」，以更科学的种草指标驱动，推动线索人群培育；

通过「数字化线索经营」，以数字化的策略/产品/运营手段，推动种草人群高效转化，

实现线索质量与有效率的双重提升。

03.掌握用户“互动获客密码”，提升经销商线索经营能力

布局抖音，加码新媒体经营、抢占抖音卖车红利成为越来越多经销商的核心共识；巨

量引擎从用户互动出发，构建内容-互动-成交新链路，让终端卖车更高效、更短链：

从运营建议、战略指导、流量协同等层面，帮助经销商们不断拓展线上数字化获客渠道，

提升经销商数字化营销能力，进而实现降本增效。

01抖音汽车终端一站式经营指南

目录

第一章：2023汽车行业：在不确定中寻找“确定性”

1.这是一个高速变化的时代，充满不确定性的寒冬仍未过去02

2.变化时代里，唯一不变的生意本质⸺用户06

3.围绕“用户”，激活主机厂+经销商一站式长线经营09

第二章：主机厂一站式经营，“种收一体”很重要

1.更确定的品牌经营指标，有效连接“种”与“收”12

2.一站式经营解决方案，重构汽车营销生意增长14

3.生意型种草经营丨主机厂怎么做好线索培育