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兴蒙家世界招商方案 目 录 兴蒙家世界招商方案总纲 招商总策略 招商执行计划 招商准备工作 租金策略 招商政策策略 招商执行策略 招商利益点整合 商场开业时间 正式招商时间 招商工作安排 招商商铺范围 政府支持 招商处包装 招商宣传资料准备 相关文件 子目录1 招商总策略 租金策略 招商政策策略 招商执行策略 招商利益点整合 （一）租金厘定考虑因素 1、周边物业租金状况：项目周边同类商业物业租金水平。 2、地理位置：即地段，指的是项目所在地的商业气氛和发展前景，地段也是决定商业物业价格的重要要 素之一； 3、交通便利性：与交通主干道的距离，人员、车辆进出的便利性和可选择之交通工具的多元性，人员出 入的快捷度。 4、昭示性：即项目的临街面，是否易于寻找、识别。 5、配套：市场配套能否满足商户功能需求（如仓库、展示中心等）。 6、商铺形式及面积：对商家而言是商铺是否合用，有无浪费、无效面积。 7、经营环境：市场内部的经营环境和市场外部的环境，客户到达市场购物是否感觉舒适。 8、停车位：车位是否充足、车辆出入方便性。 9、经营管理：经营管理公司是否专业，能否使商场在激烈的市场竞争环境中立于不败之地。 10、开发商品牌：开发商是否有足够实力，是否有开发或经营同类物业的经验。 租金策略 （二）同类竞争项目租金水平 建材家具（居）各案租金对比表 44 79 66 65 53 75 60 60 —— 平均租金 —— —— —— —— —— —— 45 50 4F —— 65 64 48 45 65 55 58 3F 38 86 68 68 55 75 65 64 2F 50 86 —— 78 65 85 75 68 1F —— —— —— —— 45 —— —— —— B1F 租金情况 乌审街建材 巨力大厦 美居灯饰 华研家具 民生家具 福格家居 通九家居 创元家具 物业名称 （三）本项目商铺租金 根据市场调查，在综合本项目地段，目前商业氛围、周边竞争商铺情况和商铺销售时的价格等因素后，我们建议兴蒙家世界租金为： 60 第五年 50 第三年 60 第四年 5年后待定（根据市场实际租金确定） 50（打五折） 第二年 0 第一年 平均标准租金（元/㎡/月） 年限 （四）租金策略 以“放水养鱼，培育市场”、实行“免租一年半”和“统一租金”的租金策略，以达到吸引品牌商家的进驻及快速招商的目的。 为了达到快速招商的目的，吸引目标商户快速落定，我们建议本商贸城实行统一租金策略，先到先得，先到先挑好位置，在实际操作中对各区域的一些核心龙头铺位实行控制，以便留给一些有影响力的商家。 统一租金的策略在我们以往的实践中证明是成功的，因为市场刚开始招商时，大部分商户会处于观望状态，实行统一租金的策略有利于刺激商户先行进场强占好位置，感觉占了便宜；后进场的商户虽然选不到了好位置的商铺，但看到前面已有很多商户进驻，信心会增强，也不会觉得很吃亏。 任何新兴商业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平，均需要一定的时间来进行培育，培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。 若不给予市场一定的培育期，一步到位的直接以理想租金对商户招商，对市场而言无异于“杀鸡取卵”，一方面商户不愿意进场，容易造成市场空置；另一方面，即使能招到部分商户进场，但由于市场人气、客源短期内难以形成，市场不温不火，老商户不愿支撑、新商户不敢进场，造成恶性循环。 招商政策策略 为此，我们提出“放水养鱼”的招商政策，从四个方面对市场进行培育： 第一是：合理的业态规划。有选择性的引有一定经营能力的业态和商户； 第二是：政府的支持。争取政府支持，主要是税收方面的，税费减免公告（或批复），尽量争取一年半至二年的税费减免期。 第三是：免租期。头三年租期，免租18个月（底商不参与免租）。签约时一次性收齐一年半租金，即第 一年免收，第二年按1/2租金标准收，第三年按标准租金收取。 第四是：后期市场的经营管理。俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得 来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需 要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。 因此我们建议开发商组建专业的商业经营管理公司；另外建议开发商承诺在市场开业前三年投 入***万元的经营推广费用，用于推广市场、宣传商户，以增强商户进场经营信心。 回避销售信息： 为了避免销售价格对商户的干扰，影响其租赁的积极性，我们在招商时决口不提