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东亚水产：做中国最好的海洋水产品运营商 东山县东亚水产有限公司 商业计划书 保密承诺 本商业计划书内容涉及东山县东亚水产有限公司商业秘密，所有权属于东山县东亚水产有限公司，仅对有投资意向的投资者公开。本商业计划书仅用于本公司此次引入战略投资者使用，不代表本公司对资产状况、业绩情况等方面的承诺。 本公司要求投资者收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。如投资者泄露本公司商业秘密，本公司有权追究投资者相应法律责任。 投资者签字： 接收日期： _____年____月____日  投资亮点阐释 行业不存在“天花板” 我国是全球最大的水产养殖生产国，2010年中国渔业经济总产值1.29万亿元，渔业产值6,751.8亿元，水产品进出口总额203.64亿美元，其中出口总额150亿美元，且保持强劲的增长势头，因此水产品行业发展空间巨大。目前，我国水产品行业处于自由竞争格局，行业内以中小规模的企业居多，在品牌影响力、定价权、市场份额等方面尚未出现行业领导者，自由竞争的格局为东亚水产快速发展创造了行业契机。 资金优势、行业经验和战略目标是水产企业扩张的重要因素 由于水产品行业特点，企业规模快速扩张过程中需要大量的营运资金进行周转，以及水产品捕捞、养殖、精加工、销售等环节的食品安全和质量控制依赖于多年的水产经营经验，因此资金规模和行业经验成为水产品企业快速扩展的瓶颈之一。此外，行业内绝大部分企业是由“小作坊”逐渐成长转型而成，缺乏进一步做大做强的战略目标，从而导致企业发展停滞不前。因此，资金优势、行业经验和战略目标是水产企业进一步扩张的重要因素，东亚水产目前具备上述三大因素，从而获得行业的先发优势。 与渔民长期合作模式，为原材料稳定供应提供保障 东亚水产与我国主要海洋捕捞区当地有实力的渔民进行合作，通过建立长期的供销关系，为渔民能够长期、高价销售捕捞水产品提供保障，同时也稳定公司自身的原材料供应。该合作模式有效解决了“小捕捞”和“大市场”（即渔民个人小规模捕捞，难以进行大规模处理和长期保鲜，与全球水产品市场巨大需求空间）之间的矛盾。 东山临海生产基地有效降低成本 东亚水产地处福建省东山县，是我国传统的优质渔业捕捞基地，受益于当地经济发展的相对滞后，海洋生态环境保护良好，东山岛正逐步取代浙江省的舟山群体，成为中国新兴的渔业水产集散地。因此，公司利用地缘优势，在东山县建立了临海生产基地，拥有20,000平方米的现代化食品加工标准厂房和8,000平方米的综合楼，大幅降低了生产经营成本。 “陵海东亚”系列水产品在海外发达国家拥有较高的声誉 东亚水产水产品主要为国外销售，“陵海东亚”系列水产品获得了HACCP（国际标准食品安全控制及预防体系）食品安全管理体系认证，产品销售区域覆盖东南亚、欧美等国家，并在上述国家拥有较高的声誉。 食品安全规范机制有效施行 东亚水根据《中华人民共和国食品卫生法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》、《出口食品生产企业备案管理规定》、《SN/T1443.1食品安全管理体系要求》《食品卫生通则CAC/RCP1—1969，Rev.3(1997)》、《美国联邦法规21CFR123》等法规的要求，按照美国海产品HACCP联盟的《水产品HACCP实施指南》的规定，来组织产品的HACCP计划，执行良好生产操作规范（GMP）和卫生标准操作程序（SSOP）及其他辅助性操作规范。 目前，公司已通过了质量管理体系（ISO9001:2008）、食品安全管理体系(ISO22000:2005)、环境管理体系（ISO14001:2004）、职业健康安全管理体系（GB/T28001:2001）、中国有机产品认证、食品质量安全标准（QS ），出口卫生注册认证等第三方认证。公司成立至今未发生一起重大产品品质事件或食品安全事件。 通过不断创新丰富产品品类 东亚水产成立了研发中心，引入高素质人才，平均学历超过大专，不断对水产品处理工艺进行研发，同时开发不同品类的产品系列，迎合市场对水产品的不同需求。 打造优秀管理团队 东亚水产原管理团队拥有多年的水产品行业经验，为加速公司的发展，公司将陆续从发达城市引入职业经理人，打造优秀管理团队。此外，公司计划从高等院校招聘大学生，提高公司中层管理人员素质，同时优化公司人才结构。 可动用的多方位的资源 东亚水产在迅速扩张过程中，通过吸引各方高层次人才，从而拥有丰富的资源可为公司发展提供助力，如地方政府、行业协会、证券监管机构、证券中介机构、投资机构等。 目 录 一、东亚水产基本情况介绍 7 （一）基本情况 7 （二）简要历史沿革 8 （三）组织结构 9 二、水产行业概况 10 （一）行业的产业链位置 10 （二）行业现状 10 （三）行业发展