细节推动销售.pptVIP

区域总结 1、客户结构与布局 2、核心客户数 3、人均一高一低 4、推动区域品牌（广告、旅游活动） 1、团队成员 一个团队中，相互之间必须要有欣赏对方的心态； 每个省团队成员一定要达到一定的数量和质量来满足市场的布局。招聘人员，这对于区域负责人是一个考验，也是基本要求。 关于如何招人？这需要通过其它公司业务员、经销商、网络等多种渠道，一个团队能生根发芽这非常重要。合适的人就是能解决现在团队遇到的开发和维护客户的问题，能弥补自己思想、方法方面不足的人。 2、客户数量和质量-团队开发 客户结构：原则上是几个品牌公司的经销商（这一点一些区域还在摇摆）。虽然改造起来难度大，但一旦成功带来的销量和品牌推动很重要。一起成长的客户可以占少数量。 客户数量是第一步，原则上每个省都得有30~40个合作者，应该在一年之内完成，核心标杆客户6~10个，其它属于卫星客户。 如何用足客户？分析清楚客户的资源：终端渠道资源、朋友圈资源等，哪些资源能为我们所用。 成立经销商联盟 客户的关注点 运作模式（项目销售） 品牌竞争力 厂家的信誉 产品差异化 合作支持政策 3、客户/市场支持工作—活动能力 推动区域品牌的活动，短信息平台（马上启动） 客户/市场工作主要还是通过小型促销会议、客户旅游订货会、